天虹大廈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)獲得了飛速發(fā)展。研究和運(yùn)用房地產(chǎn)相關(guān)理論和知識(shí)指導(dǎo)企業(yè)行為對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)公司的生存發(fā)展具有重要意義。本文以“天虹大廈”寫(xiě)字樓項(xiàng)目為研究對(duì)象，運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論以及定性與定量相結(jié)合的分析方法，對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略、運(yùn)作過(guò)程進(jìn)行了研究。首先，對(duì)西安市房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析。其次，在進(jìn)行大量翔實(shí)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了全面的SWOT分析。再次，運(yùn)用STP理論結(jié)合市場(chǎng)

2、調(diào)查分析結(jié)果，確定了本項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。最后，綜合運(yùn)用4PS和4CS營(yíng)銷(xiāo)組合理論，確定了本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。在產(chǎn)品策略中，根據(jù)項(xiàng)目生命周期的不同階段及其營(yíng)銷(xiāo)策略，提出創(chuàng)立“天虹大廈”品牌，創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目。在價(jià)格策略中，制定出低開(kāi)高走進(jìn)行市場(chǎng)滲透，差異化定價(jià)滿足差異化需求，并進(jìn)行適當(dāng)折扣的價(jià)格調(diào)整在策略。在渠道策略中，前期采用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，后期選擇對(duì)外銷(xiāo)售，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。在促銷(xiāo)策略中，以報(bào)紙為主進(jìn)行廣告宣傳，