科龍冰箱拓展江蘇三四級市場的營銷策略研究.pdf

1、本文以冰箱制造行業(yè)以及江蘇冰箱農(nóng)村市場為背景，從科龍公司冰箱營銷現(xiàn)狀出發(fā)，圍繞科龍公司有關(guān)縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道(網(wǎng)點)、營銷政策以及主要競爭對手的相關(guān)情況的問題加以調(diào)研與探討，以幫助科龍公司在冰箱營銷上提供最有效率及最易獲取利潤和最具執(zhí)行力的營銷解決方案。 論文正是在渠道日趨重要的情況下，在研究江蘇農(nóng)村冰箱市場競爭態(tài)勢的基礎(chǔ)上，運用SWOT分析方法剖析了科龍冰箱的優(yōu)勢和劣勢。根據(jù)分析結(jié)果，從差異化著手，對科龍不同冰箱品牌提出可操作的營

2、銷策略建議。通過對比市場上主要冰箱品牌近幾年銷售渠道模式和銷量的變化，提出“重心下移，深度分銷”、“分渠道，分品牌”等策略為科龍系列冰箱的最佳選擇。隨后，結(jié)合科龍公司江蘇分公司近幾年的銷售情況，分析了該分公司采取上述策略的可能性、利得和存在的問題，旨在讓科龍公司能夠及時、準確地把握最新的江蘇冰箱分銷網(wǎng)絡(luò)詳情，了解江蘇冰箱銷售網(wǎng)點分布類型、規(guī)律及發(fā)展趨勢；掌握冰箱整體市場的新動態(tài)、品牌競爭狀況及渠道特征；跟蹤新興渠道與傳統(tǒng)渠道的結(jié)構(gòu)變化，