企業(yè)拓展重慶農村市場的營銷策略研究.pdf

1、改革開放以來，中國消費結構變化顯著，消費方式逐步從生存型轉向發(fā)展型和享受型。一直以來，消費需求是影響經濟增長的重要因素，特別是進入二十一世紀以來，“買方”市場特征越來越明顯，消費需求已成為經濟發(fā)展的決定性因素之一。從目前居民收入水平、消費升級現狀、市場需求潛力以及國外消費發(fā)展規(guī)律等方面來看，我國已進入以消費需求為主推動經濟增長的新階段。而近年來，消費需求對國民經濟的拉動和貢獻率持續(xù)下降，與西方發(fā)達國家相比相差20多個百分點，原因之一是農

2、村消費市場啟動緩慢。我國是農業(yè)大國，有將近9億人生活在農村，農村市場作為國內市場的重要組成部分，其消費的增減對國民經濟的增長意義重大。在這樣的宏觀背景下，黨中央國務院提出擴大內需是我國經濟發(fā)展的長期戰(zhàn)略方針和基本立足點，特別是十六大“全面小康”目標和五中全會“建設社會主義新農村”歷史任務的提出，將有利于進一步推動農村經濟的發(fā)展，擴大農村消費需求，為工商企業(yè)拓展農村市場創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。 重慶作為西部唯一的直轄市，農村分布廣泛、

3、農業(yè)人口眾多是其典型的市情，但同時也表明重慶農村市場消費潛力巨大，前景廣闊，蘊藏著無限商機。在進入“工業(yè)反哺農業(yè)，城市支持農村”的現階段，中央和重慶地方各級政府在政策上對“三農”傾斜的歷史時期，為工商企業(yè)拓展農村市場帶來了巨大的機遇。但長期以來，我國生產流通發(fā)展重城市輕農村，缺乏開發(fā)農村市場的有效營銷戰(zhàn)略經驗，導致很多企業(yè)在拓展農村市場的過程中，不是鎩羽而歸就是不得其門而入，農村市場的營銷成為擺在眾多工商企業(yè)面前的新課題。 本論

4、文作者在參閱大量的文獻資料和實地考察了重慶三大經濟區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場的基礎上，從拓展農村市場的必然性及意義入手，揭示了當前拓展農村市場勢在必行。通過對重慶農村市場現狀及企業(yè)營銷狀況的分析，歸納分析出重慶農村市場現階段主要存在的問題：一是農村市場有效需求嚴重不足，由于地區(qū)間經濟發(fā)展不均衡，落后地區(qū)農民收入水平低，農村社會保障制度極不完善，農民消費有后顧之憂，農村市場體系不健全和消費環(huán)境欠佳等因素所致。二是農村市場有效供給不足，由于企業(yè)對農

5、村缺乏調查研究，對農民消費需求、消費結構、消費特征不太了解，導致企業(yè)針對農村市場特點，開發(fā)、組織適合農民需要的產品不多、不全。三是農村市場中間渠道不暢。進而總結了我市農村市場現階段的基本特征，如收入逐步提高，需求出現多層次；農民消費結構正在升級；消費觀念與消費行為發(fā)生改變等。然后，從宏觀經濟發(fā)展、農村稅費改革、農民勞動收入結構變化、農村小城鎮(zhèn)建設和農村勞動力轉移等方面論證我市農村市場孕育著巨大的消費潛力。 本論文運用市場營銷學的

6、相關原理，結合重慶農村市場的現狀和企業(yè)現階段拓展農村市場營銷的實際狀況，有針對性的提出了企業(yè)拓展重慶農村市場的一般營銷策略，即產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略以及市場調研與銷售服務。之所以強調市場調研，正如毛澤東所說：“沒有調查就沒有發(fā)言權”，只有充分了解農民的需要、消費行為特征，企業(yè)才能真正生產出適銷對路的產品。另外，隨著農村市場買方市場的成型，消費者購買行為趨于理性，良好的銷售服務，無疑將為企業(yè)帶來巨額財富。 拓展農村