醫(yī)療文案培訓踏歌出品

1、,醫(yī)療文案培訓（踏歌出品） —從基礎編輯到文案的晉級之路,,為什么我要做文案？ 我們的前路在何方,編輯崗位的晉級之路網絡編輯 編輯 seo編輯編輯主管 文案 seo專員

2、 專業(yè)文案 文案策劃 網站優(yōu)化主管（seo工程師） （職業(yè)寫手） 策劃 企劃 ....... .......,把自己放到文

3、字里！,用生活去點亮你的文字,學會感動自己，才有機會感動別人,積極，不要消極,不要讓“理性”（經驗、教條、規(guī)則）阻礙你感性的想象,文字就是我的態(tài)度?。。?“真正”的醫(yī)療文案：五大黃金法則,文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過程，而不是拼命的想點子深入了解產品，除非有太多的東西要說，決不開始寫寫文案前，找和產品有關的人聊一聊。文案首先要考慮患者而非產品把所有的資料都放在手邊要想有效率就記住：思考時，不寫作；寫作時，不思考如果你真的準備好可以動

4、筆，應該就不必再費思量躲避開始動筆的誘惑，做點別的，讓素材里的東西沉淀下來對產品的徹底了解就象滿載的能量，能使文案靈感源源而出這時你感覺到，可以開始了其實，在開始之前的很久你其實就已經開始寫了很多你最后寫到文案里的東西，是在計劃階段就已經決定好了的反思創(chuàng)意素材，遵循知覺而不是創(chuàng)意素材,1,2,3,4,5,收集咀嚼拋開竄出檢驗,假如文案人認為產品本身不值得患者去注意，這個產品就應該從市場剔除假如房子有

5、值得為它付錢的特點它就一定有值得注意的特點，盡管我們經常認為它不突出實際上只是我們的“表述”能力不高,自問和溝通，醫(yī)療賣點可靠嗎？,推銷員和文案是硬幣的兩面,,賣點正如桌縫里的一粒米在只是看見，沒有摳出它之前不要動筆,原則：相信自己的產品和立場,文案的立竿見影無法判斷如果某個月患者量大增，那可能不是我們的“功勞”只是我們沒有埋沒了產品患者絕對不是傻瓜，尤其是看病花錢這種事除非我們打動了他，否則他怎么能掏錢呢（選擇醫(yī)院）。房

6、地產、電腦、電商.....,不要輕視自己，不要敷衍患者,文案所要做的就是不掩蓋產品，不耽誤產品不要帶著強烈的文案使命感進行策略構思和創(chuàng)作這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱,原創(chuàng)重要嗎？,醫(yī)療同行：很想避免使用“創(chuàng)作”這個詞，而把這個人稱為“美工人員” “文案人員” 而不稱之為“創(chuàng)作人員”,李老爺子說：文章本天成，妙手偶得之,學術定義：創(chuàng)意的本質決定了原創(chuàng)性的難以辨認,結論：寫得好不好，取決于患者買不買你的帳

7、。借鑒的好，我們的文案作品很難參加評獎，我們的使命就是替醫(yī)院做宣傳（直接、間接、嫁接、移植）,市場部醫(yī)務助理：文案就是“紙上推銷術”,認識醫(yī)療產品,?五大核心營銷元素,醫(yī)療常用“文體”,1、讓男人點贊的婦科醫(yī)院!（）2、意外懷孕怎么辦?（）3、凝聚力量傳播公益，奧北醫(yī)院獲衛(wèi)生部表彰4、做人流前要注意哪些事項？5、2014護士節(jié)：奧北拉開微笑天使評比序幕6、奧北男科：要功能不要障礙 奧北婦科：呵護女人之美7、..

8、.....,功能訴求新聞報道節(jié)日活動話題炒作形象廣告,,醫(yī)療軟文寫作五段大法,,,,,提出問題：問題提出要到位，與消費者癥狀相吻合，才能產生共鳴,,分析問題：消費者出現(xiàn)問題的原因,,解決問題：解決問題的方法，如何消除痛苦，恢復健康等。,,,,,為什么能更好解決問題：分析我們能夠更好解決問題的原因。,,,問題解決后的實際效果：給消費者信心,,四個標準1，有關鍵詞2，有邏輯順序3，有營銷點4，有人性關懷,寫作前我們要準備哪

9、些素材資料,專家優(yōu)勢 技術優(yōu)勢 服務優(yōu)勢,歷史積淀 獲獎榮譽 科研成果人文關懷 媒體報道 百姓口碑成功案例 ..... ......,標題,,,標題的類型,利益式 新聞式 啟發(fā)式 疑問式 命令式,1 吸引患者的興趣2 提供最新的信息（新聞）3 引起患者的好奇4 暗示一條方便快捷之路 意外懷孕不用怕？超導可視術3分鐘告別煩惱5 可信,刀尖上的藝術，微創(chuàng)手術的精準之美,沒有

10、傷口的人流手術,為什么女人永遠比男人長壽？,成功文案標題的五條規(guī)則,男言之隱：妻子不必問的十個問題,,撰寫文案標題的十三條經驗,1 撰寫標題最明智的做法是去探究：什么能使你買下這種產品,2 不要把標題寫的太短，不能圓滿的表達觀點。,3 不要寫死標題（信心無限，優(yōu)良品質，價值非凡，升值在即）,4 標題不要太張揚（為什么還不丟掉你的尊嚴）,5 避免毫無意義的標題（普通人的普通事實）,6 在標題里暗示其后的方案會提供有用的信息（

11、 ）,7 在標題里把觀點明確的亮出來,8 興趣+好奇,9 不要只羅列事實,13 利用插圖很好的配合標題，標題之所以成為好標題 不僅僅是因為他自身，也在于他與圖象的關系。,12 不要嘗試沒有標題的文案,11 不要嘗試那些讀后滿頭霧水的文案,10 盡量加入公司的名字,,小標題,在你動筆寫正文之前，先把基本架構想好利用小標題，讓患者便于瀏覽不要讓患者在接受題目后，瀏覽時，一看很累，懶得看下去。要有一個誘敵深入

12、的全盤計劃，利用小標題牽引患者深入閱讀,然后從第一段開始。,,為什么文案開頭這么難寫？,1 人的大腦就象一部機器，溫度最高時工作效率最高。當你 開始坐下來寫作時，你的大腦是冷的。就是說，當你坐下 來為一個文案擬一個開頭，就如同沒打開發(fā)動機就要駕駛 汽車翻山越嶺。,2 尋找開宗明義的第一句話是十分困難的。,3 創(chuàng)意指導的框架和標題與文案人員自己的想法有沖突。,如果寫不出來就先說出來然后再寫,,假想患者就

13、在你面前,你可能發(fā)現(xiàn)寫下的東西——,想象你現(xiàn)在是在給朋友推薦你已經選用的一件產品多說幾遍，然后寫下來,一種不太激進的打破常規(guī)的方法就是,說能幫助你用口語表達，比起寫會更快的捕捉到思維更快的找到表達的詞匯和合適的修辭,? Ö # Ð ? @ £,用TA的語言和TA說話,和朋友聊天不是進行面試要允許你自己有語病，羅嗦盡管寫，邊寫邊找語感盡量多寫，先把所有的問題寫出來，然后再編輯、濃縮,一個心理障礙就

14、是總對已經寫過的話不滿意，結果往往結巴訣竅是不要停下來改，持續(xù)的寫不要希望隨意一改就能在幾分鐘內把文章改好我們往往是在編輯文案，在掌握所有的資料后，編輯順序第一句往往自然而然的跳出來了,,我用奶奶做湯的方法寫文案。我把所有能找到作料都丟進湯里。然后慢慢的讓湯濃縮。剛開始湯看起來相當稀薄而且不怎么樣，只不過你要繼續(xù)攪拌最后才會煮出濃稠的好湯。像搭積木、拼圖、十字繡、繪畫、譜曲,您好，我們醫(yī)院是一家權威、專業(yè)的婦科醫(yī)院。,有毛病

15、？,如何寫好第一段,首先，要根據(jù)確定的小標題來寫第一段。,假如你在就診處遇到的導醫(yī)對你說的第一句話是：,“這段文案根本沒有什么實質性的內容，只不過是患者和他們想獲取的信息之間的一道人為屏障”,患者就醫(yī)不僅僅滿足于醫(yī)院的舒適環(huán)境和服務，他們更偏重于醫(yī)生和護理?；颊哂憛捥搨?，希望他們在脆弱能夠得到幫助和尊重,你在給患者上課嗎？你知不知道這種喋喋不休就是看不起患者,醫(yī)療文案開頭忌諱,總講一些別人早知道的東西，既使不知道也遠不是什么哲理,何

16、況患者對哲理也不感興趣,我們醫(yī)院是具有特色的婦科?？漆t(yī)院，服務首都百姓健康。 xxxx意外懷孕是指：........,“這個文案是關于如何—”,這次培訓是關于如何使你的文案更出色,這次培訓是關于,咒語的作用就是要提醒你直接進入正文。除非你已經到達一個層次，否則老老實實的照做即使是成功文案，依然是遵循著這個原則。只不過，他們的逃離更有分寸。,所以，還是用一個咒語提醒自己吧,然后把前面的短語去掉,先寫好第一段，這段的

17、內容是你的標題的主題思想的繼續(xù),如果找不到一個創(chuàng)意的方法對咒語進行改變,,北京看婦科哪家醫(yī)院好?　　 選擇一家專業(yè)權威、收費平價、又有醫(yī)療誠信的婦科醫(yī)院，是每個婦科疾病患者的共同心愿。好的婦科醫(yī)院對于女性來說就像是陽光、避風港。因而，在長達20年的發(fā)展歷程中，北京奧北醫(yī)院真正的一步步做到了“為女性著想，仁心仁德醫(yī)療”的真實理念。 目前，北京奧北醫(yī)院匯聚國內三甲醫(yī)院專家23位，引進國內外先進婦科診療技術27項，斥

18、資1100萬引進國際標準的先進儀器和手術材料，爭做北京婦科第一品牌!,1 第一段要盡量短,2 延續(xù)標題的主旨表現(xiàn) 當標題里的某個優(yōu)點或某種性能吸引了患者后，如果你在第一段中又 介紹了完全不同的另一優(yōu)點，那就會失去最初的優(yōu)點，進而失去患者,3 用幾個詞表現(xiàn)出患者能從購買你的產品中得到的最重要的好處和實惠,4 把最驚人最有說服力的事實放在最前頭。 所謂的好戲在后頭是屁話，哪有人會讀到第二段？ 最好及早讓患者知道到

19、底在搞什么。 把最驚人最有說服力的事實放在最前頭，否則很可能一個患者都不剩。,第一個陷阱“通俗易懂”迎合大眾？永遠不要忘記醫(yī)療的嚴肅性,知道的事物往往比不知道的事物更能激發(fā)信心陌生的東西只能產生敬畏以及對實力的猜測患者對你是否學識淵博不感興趣，也沒時間去敬佩你，繼而認同產品,你是在為患者寫作解讀，并且要尋求能引起一般患者興趣的角度。讓他形成動機和欲望，建立信任感，而不是讓他煩只有極少數(shù)文案能用簡單的語言對復雜的

20、理論和術語進行解釋,,千萬不要直接引用百度百科的素材，“正常人”都看不懂,第二個陷阱大量依靠形容詞,第三個陷阱正規(guī)的語句表達更通順,應該知道你的患者正坐在馬桶上，隨意的翻看報紙。每頁平均花費兩秒鐘有效的文案必須比一般的寫作速度快要寫出文字的速度感,患者是邊接受信息邊進行處理如果你輸出一個火炬能讓患者反應出紅色的概念“權威的三甲專家....”避免重復表達和段落意思重復,第四個陷阱簡 潔,拿到素材就替換醫(yī)院名字

21、主標題導語第一段第二段第三段結尾,要努力做文案才能得到第一眼的關注,要更加努力才能引起患者的興趣,要加倍努力才能做到讓人相信,文案人員要有良心和責任感盆腔積液怎么治療好？無治療案例和技術參考：XXX替換,每則文案都應該是一件推銷你的產品的完整的作品。設想患者會讀有關同一種產品的一個又一個文案是不現(xiàn)實的。你應該把每一則文案都寫的很完整，設想這是你把你的產品推銷給患者的唯一機會——機不可失，時不再來,錯誤的比喻,正確

22、的比喻,作家從不自稱文案，作家談的永遠是超乎自身之上的東西；銷售員注意談吐推銷的是自己。而文案顯然推銷的是產品。你是拿錢讓客戶的產品看起來更完美更讓人信賴,文案,美和賞心悅目不是文案的唯一目標 文案是一個信息傳達，患者是唯一評估者,健談者,媒婆,,,,作家,推銷員,,寫好醫(yī)療文章的個人體會,1、具備一定的寫作能力（表達、描述、文字的敏感度）2、具備一定的感性觸覺（想象力、煽情的描述?？鋸埖谋磉_）3、對醫(yī)學常識

23、的認真研讀（邏輯性、概括性）4、有立場有使命感的去寫醫(yī)療文章5、文章的編輯排版整潔、有邏輯、有亮點、具有可讀性、可看性6、耐得住“寂寞”，經得起推敲，不怕修改,例：懷孕多久能做人流手術？人流最佳時間 面對意外懷孕，很多女性不得不選擇人工流產。那么如何確定人流手術的最佳時間，最精確的方法是選擇早孕檢查。同時選擇一家權威專業(yè)醫(yī)院也非常重要。那么到底懷孕多久才可以做人流手術?針對這些問題，下面一起來聽聽北京奧北醫(yī)院婦科專家的介紹。

24、 【專家指出：人流最佳時間在30-55天內】 北京奧北醫(yī)院婦科專家指出，人流手術時間并不是越早越好，最佳時間是確定懷孕 30-55天之間，此階段是人流手術最安全的時期。同時可根據(jù)懷孕時間的長短，不同情況，也可以選擇對應的人流方法。 1、懷孕未滿30天：未滿30天的女性，可根據(jù)孕囊大小來決定能否手術。具體可根據(jù)個人身體情況、孕囊大小程度來決定具體手術時間。 2、懷孕超過70天：由于錯過了最佳的

25、人流時間，進行人流手術存在著一定的風險，可具體根據(jù)當前孕囊情況選擇無痛引產手術。>>>懷孕超過70天了，怎么辦?點擊咨詢專家 3、最佳無痛人流時間：30-55天。這段時間不僅手術過程安全簡單，此時胎體尚未形成，子宮不太大，子宮壁肌肉也較厚，能夠輕松吸出孕囊;而且在人流手術后，手術者身體恢復的時間短，可輕松解決意外懷孕的困擾，可在最大程度上保護女性的健康和安全。>>>詳細了解，咨詢專家

26、 選擇最佳人流時間進行人流手術，不僅安全系數(shù)提高，并且費用相對也低。如需了解更多詳情，請點擊在線專家進行咨詢，專家將給予您詳細的解答!,把握人流最佳時間，選擇最佳人流手術方式 目前臨床上運用最廣泛的人流技術，在不傷子宮的基礎上，有效終止意外妊娠。主要是在B超引導下，采用局部靜脈麻醉技術，在 可視系統(tǒng)下準確吸出孕囊，有效避免子宮穿孔、吸宮不全、漏吸等并發(fā)癥的發(fā)生?；颊呖稍?0秒內進入睡眠狀態(tài)，徹底打消了意外懷孕女性的緊張

27、和恐懼心理，真 正體現(xiàn)“全程無痛”的全新理念。為廣大女性朋友保宮護宮，提供了一份安全的保障!>>>精確懷孕時間，首選18元早孕檢查 【奧北國際人流中心，更專業(yè)、更安全】北京奧北醫(yī)院有著20年的歷史，醫(yī)院擁有一批臨床經驗豐富的資深婦科專家,特邀解放軍306醫(yī)院專家來院坐診。為上萬名意外懷孕女性解決了煩惱，同時保留了女性的生育功能，贏得了廣大女性朋友的認可和肯定。 【術后康復免費，全程貼心呵護】在奧北，

28、人流術后會由計生、中醫(yī)、營養(yǎng)、護理等資深醫(yī)護全面服務，“一對一”全程跟蹤服務，進行系統(tǒng)的人流術后康復指導，使你的的身心盡快恢復到最佳狀態(tài)。術后還享受子宮修復調養(yǎng)、術后營養(yǎng)餐、術后B超復查等一系列人性化措施。 【溫馨提醒】關于“人流最佳時間”的介紹，希望廣大意外懷孕女性能夠了解自己的情況，盡快解除意外懷孕的煩惱。如果您對以上問題還存在著疑問，可直接在線咨詢預約專家，北京奧北醫(yī)院婦科專家將會給您做一一詳細解答，同時也可撥打免費熱

29、線電話：010-64838838。,不錯，患者的確是“讀”文案反思：現(xiàn)代人怎么讀？,1 這有助于檢查文字的韻律和文章的流暢程度,你要先當一回患者把文案大聲讀出來 漢字的韻律和搭配,2 朗誦是一種窘困測試 想象站在全家面前，大聲朗誦所寫文案，仍覺驕傲嗎,3 寫作時要用力傾聽，聽見訴求對象說對對對，說下去為止,平面文案的文案并不是寫文案，而是創(chuàng)造出一幅有利傳遞信息的圖象,如果你想成為收入優(yōu)厚的文案取悅客戶如果你想成為

30、很會得獎的文案取悅自己如果你想成為偉大的醫(yī)療文案取悅患者,1、不寫則已，下筆流水2、思維活躍、善于思考3、妙語連珠、想象豐富4、熟讀典籍、善于表達（文字表達）5、收集素材、舉一反三6、思路清晰、邏輯性強,真正的文案，不局限于行業(yè)...,[增加19倍銷售的文案創(chuàng)意法] [一個文案人的自白] [科學的文案][藝術與視知覺藝術] [文案寫作藝術] [品牌定位策略][文案促銷] [營銷美學][整合行銷傳播] [市場營銷管理與

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