樹脂砂輪國際市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文樹脂砂輪國際市場營銷戰(zhàn)略研究姓名：崔波申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易指導(dǎo)教師：朱明俠20050401一般會(huì)積極采取“進(jìn)攻戰(zhàn)略”。力求在防守企業(yè)的優(yōu)勢中找其弱點(diǎn)，形成相對優(yōu)勢。3。無法與市場前三名爭奪優(yōu)勢的企業(yè)，建議采用“遷回包抄戰(zhàn)”。在局部地區(qū)和特定市場形成絕對優(yōu)勢之后，在擴(kuò)大到其它地區(qū)和產(chǎn)品。通過產(chǎn)品并異戰(zhàn)術(shù)，滿足特定消費(fèi)群。4.處于創(chuàng)業(yè)期的小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想—“游擊戰(zhàn)”?？嘈慕?jīng)營別人看不上的小市場

2、，夾著尾巴做人，同時(shí)力求創(chuàng)新，一旦有大企業(yè)參與竟?fàn)?，?yīng)果斷退出，打一槍換一個(gè)地方，利用船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，靈活多變，適應(yīng)環(huán)境。形成競爭戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與環(huán)境建立聯(lián)系。盡管環(huán)境的范圍廣闊，包含著經(jīng)濟(jì)的因素，但企業(yè)環(huán)境的最關(guān)鍵部分就是企業(yè)投入競爭的一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)。砂輪行業(yè)作為磨料磨具的一種，和許多的相關(guān)行業(yè)保持著聯(lián)系。怎樣去分析行業(yè)中的競爭力量，將直接影響著企業(yè)的競爭強(qiáng)度。這就需要企業(yè)對行業(yè)進(jìn)行徹底的分析。行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)主要取決于五種基

3、本竟?fàn)幾饔昧?進(jìn)入威脅、替代威脅、買方侃價(jià)能力、供方侃價(jià)能力和現(xiàn)有競爭對手的競爭。這些作用力匯集起來決定了該行業(yè)的最終利潤潛力。同時(shí)本文也討論了網(wǎng)絡(luò)營銷。近年來，“信息高速公路”“電子商務(wù)”“網(wǎng)絡(luò)生存測試”“網(wǎng)絡(luò)營銷”的概念不斷展現(xiàn)在我們面前。隨著互聯(lián)網(wǎng)地開通和完善，已為企業(yè)營銷帶來了新的契機(jī)，更向傳統(tǒng)的營銷方式提出了挑戰(zhàn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源開展?fàn)I銷活動(dòng)，以很低的成本進(jìn)行各類息的查尋:對網(wǎng)上目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品測試和針對性很強(qiáng)的各種調(diào)查可以直接讓

4、顧客參與設(shè)計(jì)產(chǎn)品，滿足個(gè)性化的需求。渠道縮短，相關(guān)業(yè)務(wù)人員、管理人員的減少和網(wǎng)絡(luò)虛擬組織的建立，將大大降低企業(yè)的人工成本、庫存成本和營銷成本，而營銷效率和企業(yè)的質(zhì)量、效益也將得到提升!企業(yè)積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化得需要，創(chuàng)新企業(yè)營銷系統(tǒng)，才會(huì)在新世紀(jì)的市場角逐中贏得機(jī)會(huì)!企業(yè)文化的構(gòu)建也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵:建立企業(yè)文化，不僅僅是用語言或文字制定了本企業(yè)組織文化，還需要組織成員依靠對組織行為的觀察和洞悉，通過個(gè)人的推斷和理解來形成概念，再指導(dǎo)個(gè)人行為