樹(shù)脂砂輪國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文樹(shù)脂砂輪國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究姓名：崔波申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易指導(dǎo)教師：朱明俠20050401一般會(huì)積極采取“進(jìn)攻戰(zhàn)略”。力求在防守企業(yè)的優(yōu)勢(shì)中找其弱點(diǎn)，形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)。3。無(wú)法與市場(chǎng)前三名爭(zhēng)奪優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，建議采用“遷回包抄戰(zhàn)”。在局部地區(qū)和特定市場(chǎng)形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)之后，在擴(kuò)大到其它地區(qū)和產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)品并異戰(zhàn)術(shù)，滿足特定消費(fèi)群。4.處于創(chuàng)業(yè)期的小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想—“游擊戰(zhàn)”?？嘈慕?jīng)營(yíng)別人看不上的小市場(chǎng)

2、，夾著尾巴做人，同時(shí)力求創(chuàng)新，一旦有大企業(yè)參與竟?fàn)?，?yīng)果斷退出，打一槍換一個(gè)地方，利用船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)，靈活多變，適應(yīng)環(huán)境。形成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與環(huán)境建立聯(lián)系。盡管環(huán)境的范圍廣闊，包含著經(jīng)濟(jì)的因素，但企業(yè)環(huán)境的最關(guān)鍵部分就是企業(yè)投入競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)。砂輪行業(yè)作為磨料磨具的一種，和許多的相關(guān)行業(yè)保持著聯(lián)系。怎樣去分析行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力量，將直接影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。這就需要企業(yè)對(duì)行業(yè)進(jìn)行徹底的分析。行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)主要取決于五種基

3、本竟?fàn)幾饔昧?進(jìn)入威脅、替代威脅、買(mǎi)方侃價(jià)能力、供方侃價(jià)能力和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。這些作用力匯集起來(lái)決定了該行業(yè)的最終利潤(rùn)潛力。同時(shí)本文也討論了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。近年來(lái)，“信息高速公路”“電子商務(wù)”“網(wǎng)絡(luò)生存測(cè)試”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的概念不斷展現(xiàn)在我們面前。隨著互聯(lián)網(wǎng)地開(kāi)通和完善，已為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的契機(jī)，更向傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式提出了挑戰(zhàn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，以很低的成本進(jìn)行各類(lèi)息的查尋:對(duì)網(wǎng)上目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試和針對(duì)性很強(qiáng)的各種調(diào)查可以直接讓

4、顧客參與設(shè)計(jì)產(chǎn)品，滿足個(gè)性化的需求。渠道縮短，相關(guān)業(yè)務(wù)人員、管理人員的減少和網(wǎng)絡(luò)虛擬組織的建立，將大大降低企業(yè)的人工成本、庫(kù)存成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，而營(yíng)銷(xiāo)效率和企業(yè)的質(zhì)量、效益也將得到提升!企業(yè)積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化得需要，創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，才會(huì)在新世紀(jì)的市場(chǎng)角逐中贏得機(jī)會(huì)!企業(yè)文化的構(gòu)建也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵:建立企業(yè)文化，不僅僅是用語(yǔ)言或文字制定了本企業(yè)組織文化，還需要組織成員依靠對(duì)組織行為的觀察和洞悉，通過(guò)個(gè)人的推斷和理解來(lái)形成概念，再指導(dǎo)個(gè)人行為