Zk制冷電器公司國際市場營銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、中國制冷電器業(yè)伴隨著改革開放的步伐，經(jīng)歷了從引進技術(shù)，設(shè)備，以市場換技術(shù)，到世界第一電器輸出國，“世界家電工廠”的近二十年發(fā)展歷程，是我國市場化程度最高的行業(yè)之一。 在世界經(jīng)濟一體化的背景下，國外電器品牌加快了在中國本土化的進程，和嚴重的內(nèi)需不足，使中國制冷電器市場競爭日趨激烈，制冷電器業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。中國加入WTO給中國企業(yè)增強了國際競爭力，全球制造業(yè)大遷移的局面，又給制冷電器業(yè)帶來了新一輪發(fā)展機遇，以中國制造的優(yōu)勢，面向更為

2、廣闊的國際市場，成為中國眾多制冷電器企業(yè)的共同選擇。 在中國的制冷業(yè)集團軍中，既有海爾，科龍等“領(lǐng)頭羊”，也有象本文所研究的ZK等中型企業(yè)，而中小型企業(yè)是中國制冷業(yè)強國的生力軍，是制冷業(yè)具有強大國際競爭力的基礎(chǔ)。本文通過分析制冷業(yè)的一般競爭環(huán)境和ZK的內(nèi)部資源，能力和外在環(huán)境，提出ZK在國際市場營銷中的一些策略建議，希望對其他意圖搏擊國際市場的中小企業(yè)提供借鑒意義。本文共分六個章節(jié)： 第一章引言，提出文章研究背景與研究意

3、義。 第二章冷柜行業(yè)競爭分析，運用波特五力行業(yè)競爭分析方法，論述了冷柜行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和競爭強度。 第三章運用SWOT矩陣方法，分析了ZK內(nèi)部資源，能力和外在環(huán)境的匹配性；并運用價值鏈理論分析了ZK創(chuàng)造客戶價值的核心競爭優(yōu)勢之所在。 第四章討論了世界冷柜市場細分，目標市場的選擇和目標市場的產(chǎn)品定位等問題。 第五章ZK國際營銷策略，從產(chǎn)品，品牌，定價，渠道四個方面提出了相應(yīng)的策略分析和建議。 第六章結(jié)論