企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟——中國工程公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化和工程技術(shù)與管理創(chuàng)新的迅猛發(fā)展，越來越多的工程企業(yè)認(rèn)識到，單憑企業(yè)自身的力量很難在激烈競爭的工程市場中求得生存和發(fā)展。20世紀(jì)八十年代以來，西方工程界尤其是跨國工程公司迫于強(qiáng)大的競爭壓力，開始對企業(yè)競爭關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，紛紛從對立競爭走向大規(guī)模的合作競爭，其中最主要的形式之一就是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)組織的創(chuàng)新，己成為現(xiàn)代企業(yè)強(qiáng)化其競爭優(yōu)勢的重要手段，被譽(yù)為“20世紀(jì)二十年代以來最重要的組織創(chuàng)新”。
　

2、　 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)，為了各自特定戰(zhàn)略目標(biāo)，通過股權(quán)參與或契約締結(jié)的方式建立起來的較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，以實現(xiàn)資源共享、風(fēng)險共擔(dān)、優(yōu)勢互補(bǔ)，在保持自身獨(dú)立性的同時，在某些特定領(lǐng)域采取協(xié)作行動，共同贏得競爭或履行合同，達(dá)到聯(lián)盟各方“雙贏”的效果。
　　 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟具有如下的幾個主要特點(diǎn)：(1)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立具有相對明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，而且各方的合作更多的是出于各自企業(yè)總體戰(zhàn)略的考慮，各方具有“共同愿景”。

3、(2)聯(lián)盟企業(yè)之間是一種合作伙伴關(guān)系，雙方在密切合作的同時，仍保持各自的獨(dú)立性和平等性。(3)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的建立和維持主要有兩種方式：股權(quán)參與或契約締結(jié)。(4)聯(lián)盟企業(yè)間的合作，大多數(shù)情況下是在特定的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行的，在其他領(lǐng)域仍然開展競爭。(5)聯(lián)盟是為了“雙贏”。
　　 作者認(rèn)為，工程企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有如下動因：促進(jìn)工程公司工程技術(shù)發(fā)展與管理創(chuàng)新；降低工程經(jīng)營風(fēng)險；避免市場過度競爭；實現(xiàn)公司資源互補(bǔ)；開拓新的工程市場。
　

4、　 本文將從交易費(fèi)用理論、價值鏈理論和企業(yè)資源能力理論三個方面，對工程企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的理論基礎(chǔ)進(jìn)行初步探索與分析。
　　 交易費(fèi)用理論認(rèn)為經(jīng)濟(jì)活動總是伴隨著交易而進(jìn)行的，交易過程是有成本的?？扑拐J(rèn)為交易費(fèi)用至少包括三種成本：(1)運(yùn)用價格機(jī)制的成本，即獲取或處理市場信息的費(fèi)用；(2)為完成市場交易而發(fā)生的成本，包括討價還價、訂立合同、執(zhí)行合同、付諸法律規(guī)范等活動而必須支付的費(fèi)用；(3)未來不確定性風(fēng)險引致的費(fèi)用以及知識產(chǎn)權(quán)費(fèi)

5、用等。威廉姆森進(jìn)一步研究認(rèn)為，決定交易費(fèi)用的因素可以歸納為人的因素(即有限理性和機(jī)會主義)和交易因素(即資產(chǎn)專用性、交易的不確定性、交易的市場結(jié)構(gòu)和交易頻率)等兩組六個維度。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立，有助于合作伙伴之間在交易過程中減少相關(guān)交易費(fèi)用。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟作為市場和一體化組織兩極制度間的中間規(guī)制，一方面利用“半結(jié)合”的組織化優(yōu)勢節(jié)約純粹市場交易中的各種相關(guān)費(fèi)用。包括(1)避免市場規(guī)制中的盲目性，減少搜尋信息的成本；(2)聯(lián)盟企業(yè)中形成的一定程

6、序和慣例，可以順利達(dá)成交易，降低討價還價的成本；(3)聯(lián)盟企業(yè)間的組織協(xié)調(diào)可以自覺地抑制機(jī)會主義行為，有效節(jié)約監(jiān)督執(zhí)行成本；(4)聯(lián)盟組織有利于增強(qiáng)對環(huán)境的應(yīng)變能力，降低交易風(fēng)險。另一方面，企業(yè)聯(lián)盟可以利用“半市場”中的市場機(jī)制提高交易效率：(1)避免一體化組織中的“官僚主義”和激勵機(jī)制失靈現(xiàn)象；(2)合作而不合并，可以有效削減信息傳遞扭曲而產(chǎn)生的“影響力成本”；(3)外部市場的競爭壓力促使各聯(lián)盟企業(yè)仍保持較高的生產(chǎn)經(jīng)營效率。
　

7、　 波特教授在他的價值鏈理論中認(rèn)為：行業(yè)的壟斷優(yōu)勢來自于企業(yè)在該行業(yè)的某些特定環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢，抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也就抓住了整個價值鏈。企業(yè)要保持對某一種產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵是保持這一產(chǎn)品價值鏈上特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)優(yōu)勢，而并不需要在所有的價值活動上都擁有核心專長。企業(yè)通過和外界企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，將價值鏈中的其他環(huán)節(jié)分解出去，自身僅抓住核心戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，這樣將在整個價值鏈生產(chǎn)中創(chuàng)造更大的價值。“1+1＞2”是企業(yè)之間在價值鏈各環(huán)節(jié)中進(jìn)行聯(lián)盟合作

8、而產(chǎn)生更大經(jīng)濟(jì)績效的形象描述。工程企業(yè)通過相互締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從機(jī)制上保證市場、生產(chǎn)和技術(shù)三個關(guān)聯(lián)中的共享形式，把潛在的競爭優(yōu)勢有效地轉(zhuǎn)化為“凈競爭優(yōu)勢”。
　　 企業(yè)資產(chǎn)是一個綜合性的概念，包括企業(yè)的資源、核心能力和隱含性知識等。企業(yè)資源理論認(rèn)為：各個企業(yè)的資源具有極大的差異性，而且不能完全自由流動，即許多企業(yè)資源在很大程度上并非一般地、容易地在市場上隨便買賣。資源市場的特性形成了資源的特性和資源不同的盈利潛能。資源的特性包括資

9、源的稀缺性、難以模仿、不可交替和不可替代性；資源的盈利潛能不僅來源于要素市場的不完善，還來源于獨(dú)特的歷史環(huán)境和特殊能力的積累。企業(yè)資源理論認(rèn)為可持續(xù)的競爭優(yōu)勢來源于有選擇性資源的積累和配置以及要素市場的不完善。相對于企業(yè)不斷提升的發(fā)展目標(biāo)，任何企業(yè)不可能完全擁有所需的一切資源，在資源和目標(biāo)之間總是存在著某種戰(zhàn)略差距。而通過與合作伙伴建立特定目標(biāo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，則可以彌補(bǔ)自身資源的不足。普拉赫德和哈默認(rèn)為，企業(yè)核心能力是企業(yè)獲得長期穩(wěn)定的競爭

10、優(yōu)勢的基礎(chǔ)，是將技能、資產(chǎn)和運(yùn)作機(jī)制有機(jī)融合的組織能力，是企業(yè)推行內(nèi)部管理性戰(zhàn)略和外部交易性戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)核心能力具有獨(dú)特性和異質(zhì)性，構(gòu)成了企業(yè)間核心能力彼此互補(bǔ)的基礎(chǔ)。企業(yè)知識理論認(rèn)為：企業(yè)知識分顯性知識和隱含性知識兩類，企業(yè)所擁有的更多的是隱含性知識。隱含性知識難以用語言進(jìn)行表述，也難以通過溝通得以轉(zhuǎn)移，它只能通過應(yīng)用和實踐才可以彰顯。知識型的戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)間進(jìn)行知識轉(zhuǎn)移以及獲取新知識的一種最佳制度安排，它可以有效地實現(xiàn)“干中教”

11、與“干中學(xué)”。
　　 工程企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以給工程企業(yè)帶來四種經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、共生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和名牌經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，并促使聯(lián)盟企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的聚合效應(yīng)、學(xué)習(xí)效應(yīng)和集群效應(yīng)。
　　 在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大內(nèi)外受阻的雙重約束下，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟為實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)開辟了“第三條道路”。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)兩種形式的規(guī)模經(jīng)濟(jì)：技術(shù)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和市場上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)代企業(yè)通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以在很大程度上緩解“馬歇爾沖突”：即既滿足實現(xiàn)

12、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，又保持較強(qiáng)的競爭活力。
　　 工程企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以借助聯(lián)盟企業(yè)的資源和核心能力，彌補(bǔ)自身多元化經(jīng)營戰(zhàn)略資源和核心能力的不足。戰(zhàn)略聯(lián)盟還可以幫助企業(yè)在多元化經(jīng)營中有效突破各種進(jìn)入壁壘。
　　 工程企業(yè)通過締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以建立約束雙方利己行為的機(jī)制，獲取共同的市場和經(jīng)濟(jì)利益，實現(xiàn)“共生經(jīng)濟(jì)”。
　　 中國工程公司與本領(lǐng)域內(nèi)著名的工程公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，既是提高競爭成功率的途徑，又是提高本公司在市

13、場的知名度和經(jīng)濟(jì)效益的較好戰(zhàn)略。
　　 企業(yè)之間通過組建技術(shù)合作性質(zhì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以有效地突破技術(shù)創(chuàng)新閾值、實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、分擔(dān)技術(shù)創(chuàng)新中的技術(shù)風(fēng)險。
　　 聯(lián)盟成員企業(yè)都帶有一技之長進(jìn)入聯(lián)盟，每個成員都擁有自己獨(dú)特的資源和核心能力，在聯(lián)盟中相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)，可以產(chǎn)生優(yōu)勢互補(bǔ)效應(yīng)，同時進(jìn)一步強(qiáng)化各自的核心能力。
　　 企業(yè)之間通過組建技術(shù)合作性質(zhì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以有效地促使技術(shù)創(chuàng)新外部效應(yīng)的內(nèi)部化，并通

14、過聯(lián)盟可以共同確立行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、避免技術(shù)開發(fā)中的不正當(dāng)競爭、提高技術(shù)創(chuàng)新資源的合理使用效率。產(chǎn)生技術(shù)創(chuàng)新的集群效應(yīng)。
　　 按照企業(yè)創(chuàng)造價值的環(huán)節(jié)，戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式主要有：研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟、制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟、聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)聯(lián)合體戰(zhàn)略聯(lián)盟。
　　 由于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟具有組織的松散性、行為的戰(zhàn)略性、地位的平等性、聯(lián)合的協(xié)作性、范圍的廣泛性和管理的復(fù)雜性等特征，戰(zhàn)略伙伴的選擇應(yīng)該堅持兼容性(Compatible)、能力(C

15、apability)和承諾(Commitment)的“3C”標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)盟隊伍的建設(shè)要從確定科學(xué)的治理結(jié)構(gòu)、保持穩(wěn)固的信任關(guān)系、創(chuàng)造合作的文化氛圍、組建高效的項目隊伍等方面全面著手。
　　 中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的改革開放和世界經(jīng)濟(jì)一體化，給中國的工程企業(yè)界帶來巨大的變化，逐步實現(xiàn)與國際工程領(lǐng)域通行程序和工程實施慣例的接軌。中國的工程企業(yè)，從過去單一的工程設(shè)計向工程咨詢與設(shè)計、技術(shù)開發(fā)與轉(zhuǎn)讓、項目融資、工程設(shè)計采購施工總承包、施工監(jiān)理等多領(lǐng)域