IT渠道商生存與發(fā)展研究.pdf_第1頁
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1、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文IT渠道商生存與發(fā)展研究姓名：成春光申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：賈懷勤20050501IIIABSTRACTInchapter1theauthornarratesthehistoryanddevelopmentofITintermediarymerchantsinChina.25yearspassedfromtheriseofChinaITintermediarymerchantsin1980w

2、henMr.ChenChunxianestablishedthefirstZhongguancunprivatehightechenterprise.Thewholehistoryisdividedintofivesuccessivephasesinthisarticle.CharacteristicsofEachphasearenarratedindetailseparately.Inchapter2theauthorstatesth

3、eITmerchants’currentandexistencesituationbyfigure.ThenationalITintermediarymerchantsquantityhasalreadytopped76000byyear2004andthenumberofemployeesexceeds1million.Atthesametimethetotalturnoverhasalreadybeencloseto300billi

4、onyuan.Theaverageturnoverrisesto3910000yuanthisyeartoo.Inchapter3fivemainchallengeswhichChinamerchantsfacesarepresented.1)Manufacturersdoawaywithahierarchicalchannelsystemstrategy.2)WiththeChinaentryintotheWTODomesticITm

5、erchantswillcompetewiththeforeignmerchantswithnewchannelmode..3)BecauseofhomogeneityofITproductspricecompetitionisbecomemoreandmorefierce.TheprofitofITmerchantsdropssharply.4)Manufacturersmarketingtacticsandthenationalfi

6、nancialpolicybringgreatcapitalpressuretoITmerchants.5)ThelivingspaceofITmerchantsispushedunderthediversificationchannelpolicyofmanufacturers.Inchapter4theauthorproposethreecountermeasuretothechallenges:1)Thecommercialmod

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