供應(yīng)鏈中渠道商的選擇指標(biāo)體系與激勵(lì)應(yīng)用研究.pdf

1、分銷渠道管理是供應(yīng)鏈管理的重要內(nèi)容,而且選擇合適的分銷渠道商對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)具有極其重要的意義。良好的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)不僅可以提高產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)知名度,還可以為生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展動(dòng)力和商業(yè)機(jī)會(huì)。而目前對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),渠道商的選擇和激勵(lì)在運(yùn)作過(guò)程中還具有一定感情色彩和盲目性,給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)了不利因素。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)也就是渠道的競(jìng)爭(zhēng),生產(chǎn)商日益加強(qiáng)了對(duì)分銷渠道的管理,其中,渠道商的選擇和對(duì)渠道商的激勵(lì)為其重要的內(nèi)

2、容之一。
　　 本文結(jié)合營(yíng)銷管理和運(yùn)營(yíng)管理方面的理論知識(shí),闡述了分銷渠道的定義、作用、分銷渠道的選擇和激勵(lì)的定義和作用,分析了渠道選擇的依據(jù)、原則和渠道激勵(lì)的方式?？偨Y(jié)出基于整個(gè)供應(yīng)鏈管理的渠道商選擇評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,在遇到外部環(huán)境因素作用時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚Ｔ谇兰?lì)方面提出了更具操作性的激勵(lì)方式和激勵(lì)評(píng)價(jià)。并結(jié)合實(shí)際案例說(shuō)明,渠道商選擇評(píng)價(jià)指標(biāo)體系以及激勵(lì)模型的具體應(yīng)用。
　　 分銷渠道管理的理論研究已經(jīng)比較成熟,分銷渠道