由渠道商向品牌商的轉(zhuǎn)型研究.pdf

1、加鼎地毯成立十三年來專注于地毯貿(mào)易，過去四年，在地毯出口行業(yè)中一直保持國內(nèi)領(lǐng)先位置，連續(xù)三年的出口總量在整個美國市場供應(yīng)商中排名前兩位。但是，如何使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，特別是面臨國內(nèi)勞動力、原材料的不斷攀升、人民幣匯率升值等不可逆轉(zhuǎn)等因素對勞動力密集型為主的地毯制造企業(yè)帶來的很大沖擊，將是人們的考驗。而隨著人均GDP提升、中產(chǎn)階級崛起與新生代進入適婚年齡，地毯作為家庭裝飾的重要物品，日益呈現(xiàn)出時尚化的特征，購買需求將被激活，家用塊狀地毯需要

2、走品牌化路線。在此背景下，對公司轉(zhuǎn)型命題進行了研究。
　　本文首先介紹了加鼎轉(zhuǎn)型的外部背景與內(nèi)部背景，探討了渠道商轉(zhuǎn)型品牌商的重要意義，即可復(fù)制性與可推廣性，并提出了研究思路、研究框架與研究方法。接著對相關(guān)理論進行了仔細的研究，對戰(zhàn)略相關(guān)理論、商業(yè)模式相關(guān)理論與品牌相關(guān)理論進行了綜述與比較分析。在戰(zhàn)略方面，本文認為，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營核心競爭力，就是經(jīng)營無形資產(chǎn)的蓄積。在商業(yè)模式方面，本文認為，需要從價值定位、經(jīng)營系統(tǒng)與盈利模式三方

3、面展開思考。在品牌方面，重點是占據(jù)消費者的心智模式與構(gòu)筑品牌資產(chǎn)，同時營銷與品牌的建設(shè)需要組織化的支撐。
　　進而結(jié)合理論分析，結(jié)合作者自身的實踐經(jīng)驗，本文對加鼎地毯的經(jīng)營現(xiàn)狀進行了介紹，包括公司的歷史沿革、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與組織人員;對加鼎地毯的經(jīng)營特點進行了分析，本文認為，加鼎地毯的競爭力在于具有較強的設(shè)計能力與服務(wù)能力;最后探討了公司轉(zhuǎn)型面臨的機遇與風險，加鼎地毯現(xiàn)存的優(yōu)勢與劣勢。
　　在此基礎(chǔ)上，本文在公司轉(zhuǎn)型的對策與步驟部

4、分，首先對加鼎地毯的商業(yè)模式進行了重新設(shè)計，并提出打造雙品牌戰(zhàn)略，以圣·馬可品牌聚焦中產(chǎn)階級，以快時尚品牌瞄準年輕消費者。其次，經(jīng)營的過程就是無形資產(chǎn)蓄積的過程，為此需要在微笑曲線的兩端發(fā)力，在研發(fā)端，構(gòu)建圖案設(shè)計元素數(shù)據(jù)庫，并研發(fā)中國風格地毯與年輕人喜歡地毯這兩個發(fā)展方向;在品牌端，打出品類特色，重新設(shè)計品牌名稱、LOGO與標語，選擇源點人群與區(qū)域市場，穩(wěn)步推進品牌建設(shè)。最后，公司轉(zhuǎn)型是組織轉(zhuǎn)型，為了避免轉(zhuǎn)型過程中不必要的風險，建立產(chǎn)