市場營銷專業(yè)?？票究飘厴I(yè)論文淺談企業(yè)市場營銷中的定價方法與價格策略

1、淺談企業(yè)市場營銷中的定價方法與價格策略論文關(guān)鍵詞：市場營銷定價方法價格策略論文內(nèi)容摘要：不管是生產(chǎn)企業(yè)還是服務(wù)企業(yè)，無一例外都面臨著價格決策。價格的制定和調(diào)整不僅直接影響消費者的購買行為，而且對市場競爭的格局產(chǎn)生重大影響，從而影響企業(yè)的利潤目標及生存發(fā)展。因此，價格決策是一項既關(guān)系重大，又具有風(fēng)險的挑戰(zhàn)性決策?；诖?，本文旨在研究定價的依據(jù)與影響因素、定價方法和價格策略。在企業(yè)經(jīng)營管理中產(chǎn)品的創(chuàng)新固然重要，但隨著競爭的日益加劇，如何有效

2、地促進銷售，實現(xiàn)從產(chǎn)品到利潤的轉(zhuǎn)化，已經(jīng)成為眾多高層管理者不得不面對的難題和挑戰(zhàn)。在市場營銷方面，眾多理論研究者和企業(yè)管理者總結(jié)出了許多行之有效的價格策略和非價格策略。本文對價格策略方面的研究作了系統(tǒng)地梳理和整合，研究了營銷中適用的定價方法和價格策略，以期為管理者提供決策參考。企業(yè)定價依據(jù)與影響因素按照西方經(jīng)濟學(xué)的觀點，成本是價格的基礎(chǔ)，因為沒普遍存在的，只是程度有所不同，如規(guī)定企業(yè)的定價權(quán)限、作價原則、利潤水平、價格浮動等。當(dāng)然，隨著

3、市場經(jīng)濟的日漸成熟，政府對價格的干預(yù)會越來越少。商品的特點。一是商品的種類。生活必需品的價格降低可以吸引消費者的眼球，而品牌奢侈品如果價位太低反而無人問津，因為高價位才能標榜成功人士的身份和地位，對于這些消費者來說，心理需求才是最重要的，所以奢侈品的需求規(guī)律是“買貴不買賤，買漲不買跌”。二是標準化程度。標準化程度高的產(chǎn)品容易產(chǎn)生路徑依賴。比如當(dāng)大多數(shù)人習(xí)慣用Windows操作系統(tǒng)的時候，別的操作系統(tǒng)就很難擠進市場，標準化程度低的產(chǎn)品如服

4、裝，就不存在這樣的問題。三是需求彈性。需求彈性為商品需求量變動率與價格變動率的比值。商品的彈性大于1稱為富有彈性；等于1稱為單位彈性；小于1稱為缺乏彈性。對于彈性大于1的商品家電，減價可以增加銷售收入；對于彈性等于1的商品，降不降價對收入沒有影響；而對于彈性小于1的商品食鹽，降價反而會減少銷售收入。四是生命周期階段。一般來說，商品處于生命周期的不同階段，其定價策略也有不同。信息產(chǎn)品在初銷期一般采用高價策略，后期反而把價格降下來。因為信息