市場營銷專業(yè)專科本科畢業(yè)論文開辟農(nóng)村營銷市場的新天地

1、開辟農(nóng)村營銷市場的新天地摘要：作為新農(nóng)村建設(shè)的重要組成部分，新農(nóng)村市場已經(jīng)在潛移默化中發(fā)生著巨變，本文從需求、渠道、促銷三個方面入手，洞悉新農(nóng)村市場的變化，同時也為新農(nóng)村市場和諧健康發(fā)展提出建設(shè)性的感想和意見。關(guān)鍵詞：新農(nóng)村；營銷；市場面對人口最多、面積最廣、收入不斷增高、消費不斷放量的新農(nóng)村潛移默化的市場變化，如何從微觀角度透析新農(nóng)村、把握新農(nóng)村？筆者認為應利用消費者需求特征分析法和渠道上溯法把握農(nóng)村市場特點、趨勢，從新農(nóng)村市場需求變

2、化、渠道流通環(huán)節(jié)創(chuàng)新、推廣促銷手段改進三個方面進行策略和方法研究，開辟農(nóng)村新市場，占領(lǐng)農(nóng)村新高地。1新農(nóng)村、新需求營銷工作的前導和基礎(chǔ)是目標消費者需求分析，只有對目標消費者需求的目的、買點、價值等特征進行有效分析和總結(jié)，才能進行市場細分、定位，并制定出因勢利導的價格、渠道、推廣政策來。新農(nóng)村建設(shè)中市場需求的變化主要體現(xiàn)在哪些方面呢？1.1新農(nóng)村市場需求總量在倍速提升“傻、大、黑、粗”一直是農(nóng)村市場產(chǎn)品需求的直觀形象，但隨著經(jīng)濟文化水平的

3、不斷提高，新農(nóng)村市場的總體消費質(zhì)量和檔次明顯提升，新農(nóng)村建設(shè)中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村也在追求新的境界，要求所買商品像城市一樣“輕、薄、短、小”，要像城市一樣增加奢侈品、耐用品消費。這就給原來徘徊在城市市場、身份尷尬的“二名牌”以進軍農(nóng)村市場廣闊天地的發(fā)展空間。例如，農(nóng)村的生活消費品類如牛奶、飲料、衛(wèi)生用品、紅酒和黃酒、電動自行車等等正從無到有、從小到大地發(fā)展壯大，電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)、手機等奢侈或耐用消費品逐步進入農(nóng)村家庭，而且從數(shù)量型向質(zhì)量

4、型、品牌化方向發(fā)展。這些都需要企業(yè)注意總結(jié)農(nóng)村消費需求的著重點，加強、凸現(xiàn)那些農(nóng)村消費者喜歡的賣點，去掉一些不必要、不適應農(nóng)村要求的“功能過?！?，和新農(nóng)村的發(fā)展保持步調(diào)一致。案例：山東G乳業(yè)公司面對伊利、蒙牛、光明等乳業(yè)巨頭在城市市場的攻城略地、大打出手，沒有選擇和它們“與狼共舞”，而是精心研究山東廣大農(nóng)村市場的消費特征，根據(jù)新農(nóng)村建設(shè)在山東這個發(fā)達省份的發(fā)展階段，認為農(nóng)村市場的消費已到了轉(zhuǎn)型階段，液態(tài)奶消費正逐步普及，所以G公司決定到