保險(xiǎn)代理中的薪酬激勵(lì)模型.pdf

1、激勵(lì)機(jī)制的研究和探索是保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中的一個(gè)極為重要的課題。保險(xiǎn)代理人是保險(xiǎn)公司展業(yè)的主力軍，沒(méi)有保險(xiǎn)代理人，就沒(méi)有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。而激勵(lì)機(jī)制是維系保險(xiǎn)公司與其代理人隊(duì)伍的紐帶。好的激勵(lì)機(jī)制對(duì)代理人無(wú)疑是能起決定作用的，從某種意義上講，代理人的行動(dòng)不是保險(xiǎn)公司“告訴”其應(yīng)該這樣做，或者“規(guī)定”其必須這樣做，而是代理人自覺(jué)選擇這樣做，因?yàn)楦鶕?jù)公司的激勵(lì)機(jī)制，這樣做最符合他們自身的利益。因此，好的激勵(lì)機(jī)制可以使代理人選擇的行動(dòng)實(shí)現(xiàn)雙方利益最大化。對(duì)公司

2、而言，利益最大化就是：對(duì)外樹立公司良好形象，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群，業(yè)務(wù)量可以迅速穩(wěn)定增長(zhǎng)；對(duì)內(nèi)則是代理人隊(duì)伍穩(wěn)定，從而有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)和較穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況。 薪酬激勵(lì)機(jī)制是最普遍最直接的激勵(lì)。本文以M-H模型、優(yōu)化理論、模糊數(shù)學(xué)為工具，從兩個(gè)方面：個(gè)人保險(xiǎn)代理和銀行保險(xiǎn)代理，對(duì)相應(yīng)的薪酬激勵(lì)進(jìn)行了一些探索。 針對(duì)個(gè)險(xiǎn)代理人和銀險(xiǎn)代理人的不同特點(diǎn)，本文主要工作如下：1對(duì)于個(gè)人保險(xiǎn)代理，傳統(tǒng)的薪酬方式一般只看業(yè)績(jī)定薪酬。本文引入努力程