保險代理中的薪酬激勵模型.pdf

1、激勵機制的研究和探索是保險實務(wù)中的一個極為重要的課題。保險代理人是保險公司展業(yè)的主力軍，沒有保險代理人，就沒有保險業(yè)務(wù)。而激勵機制是維系保險公司與其代理人隊伍的紐帶。好的激勵機制對代理人無疑是能起決定作用的，從某種意義上講，代理人的行動不是保險公司“告訴”其應(yīng)該這樣做，或者“規(guī)定”其必須這樣做，而是代理人自覺選擇這樣做，因為根據(jù)公司的激勵機制，這樣做最符合他們自身的利益。因此，好的激勵機制可以使代理人選擇的行動實現(xiàn)雙方利益最大化。對公司

2、而言，利益最大化就是：對外樹立公司良好形象，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群，業(yè)務(wù)量可以迅速穩(wěn)定增長；對內(nèi)則是代理人隊伍穩(wěn)定，從而有穩(wěn)定的業(yè)績和較穩(wěn)健的財務(wù)狀況。 薪酬激勵機制是最普遍最直接的激勵。本文以M-H模型、優(yōu)化理論、模糊數(shù)學為工具，從兩個方面：個人保險代理和銀行保險代理，對相應(yīng)的薪酬激勵進行了一些探索。 針對個險代理人和銀險代理人的不同特點，本文主要工作如下：1對于個人保險代理，傳統(tǒng)的薪酬方式一般只看業(yè)績定薪酬。本文引入努力程