浙江華龍閥門有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究【開題報(bào)告】

1、開題報(bào)告浙江華龍閥門有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究浙江華龍閥門有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)通過(guò)對(duì)華龍的營(yíng)銷狀況及所面臨的問(wèn)題進(jìn)行深入的剖析，提出一系列適合公司實(shí)際情況的營(yíng)銷策略及其實(shí)施的保障措施，以期這些策略的實(shí)施可以幫助公司提高營(yíng)銷管理水平，減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額，增加企業(yè)效益，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中闖出一條康莊大道。通過(guò)對(duì)閥門市場(chǎng)的細(xì)分，結(jié)合華龍自身的生產(chǎn)能力、設(shè)備、技術(shù)等實(shí)際情況，為公司選擇了合適的

2、目標(biāo)市場(chǎng)同時(shí)對(duì)閥門市場(chǎng)進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分和公司的現(xiàn)狀分析對(duì)華龍的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和售后服務(wù)進(jìn)行了市場(chǎng)定位，從而更好的滿足了目標(biāo)客戶的需求；在價(jià)格策略上，需要選擇以銷量和利潤(rùn)為導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo)，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法，形成強(qiáng)大的銷售聲勢(shì)，先打入與占領(lǐng)市場(chǎng)，然后擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀在人類已跨人21世紀(jì)的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固

3、和擴(kuò)展市場(chǎng)，采用正確的營(yíng)銷策略顯得尤為重要。俞國(guó)方(1997)指出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)使一部分企業(yè)發(fā)展起來(lái)，也使一部分企業(yè)被市場(chǎng)淘汰。企業(yè)在依賴社會(huì)提供的環(huán)境同時(shí)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，其市場(chǎng)營(yíng)銷行為應(yīng)當(dāng)受到社會(huì)的約束和限制。應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)營(yíng)銷倫理的認(rèn)識(shí)提高企業(yè)社會(huì)責(zé)任感。陳陽(yáng)（2000）認(rèn)為，營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃，而營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開拓活動(dòng)，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，凡是涉及市場(chǎng)開拓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是營(yíng)銷策劃的內(nèi)容。

4、陸雄文（2001）指出新時(shí)代的全球營(yíng)銷發(fā)展是“以消費(fèi)者為中心”、“以消費(fèi)者2麥肯錫（2002）提出的4P組合中，將市場(chǎng)營(yíng)銷要素概括為四類：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。菲利普(2003)提出，企業(yè)在定價(jià)策略上，在一定的條件下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)降價(jià)，以刺激需求，促進(jìn)銷售，增加銷售收入。Christopher(2004)對(duì)推銷和營(yíng)銷觀念進(jìn)行比較得出：推銷觀念注重賣方的需要；營(yíng)銷觀念則注重買方的需要；推銷以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營(yíng)

5、銷則考慮如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來(lái)滿足顧客的需要。營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望沒導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)營(yíng)銷中的體現(xiàn)。Gary(2005)認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效的傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)中更有效的滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望?？偟膩?lái)看，國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究方興未艾，營(yíng)銷理論也非常豐富，而針對(duì)我國(guó)作為工業(yè)大國(guó)，閥門行業(yè)的營(yíng)銷

6、策略還有待近一步改善。華龍閥門有限公司作為典型的中小閥門企業(yè)，對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷策略的研究無(wú)疑具有很好的典型性，這也顯示了本研究的理論與實(shí)踐價(jià)值。3.參考文獻(xiàn)[1]呂國(guó)勝中小企業(yè)研究[M]上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000[2]于建原營(yíng)銷管理[M]成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2003（02）[3]杰羅姆麥肯錫基礎(chǔ)營(yíng)銷學(xué)[M]梅清豪等譯上海：上海人民出版社，2000[4]甘碧群國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M]武漢：高等教育出版社，2001[5]韓大勇營(yíng)銷中的