淺析蒙牛集團(tuán)的營(yíng)銷策略

1、東華理工學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）淺析蒙牛集團(tuán)的營(yíng)銷策略目錄摘要關(guān)鍵詞緒論....................................................................1一、蒙牛集團(tuán)簡(jiǎn)介........................................................1二、宏觀環(huán)境分析............................................

2、............2（一）政治環(huán)境......................................................2（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：....................................................3（三）社會(huì)環(huán)境：....................................................3（四）技術(shù)環(huán)境：...............

3、.....................................4（五）自然環(huán)境：....................................................4三、行業(yè)狀況分析........................................................4（一）中國(guó)乳品行業(yè)前景分析.........................................4（

4、二）國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析..........................................51.伊利集團(tuán).......................................................52.光明乳業(yè)股份有限公司...........................................63.三鹿集團(tuán).........................................

5、..............7（三）外資品牌卷土重來..............................................7四、營(yíng)銷策略分析........................................................8（一）產(chǎn)品組合策略..................................................81.產(chǎn)品組合的意義.............

6、....................................82.優(yōu)化液態(tài)奶產(chǎn)品組合的策略.......................................8（二）品牌策略......................................................91.蒙牛的品牌定位.................................................92.創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌

7、的策略方法........................................10（三）促銷策略.....................................................111.促銷要有戰(zhàn)略性、品牌化........................................112.選擇合適的促銷強(qiáng)度............................................1

8、13.事件營(yíng)銷......................................................11五、存在的問題及對(duì)策...................................................12（一）存在的問題...................................................121.關(guān)于奶源的問題........................

9、........................122.對(duì)羊奶作的忽視................................................133.財(cái)務(wù)壓力增大..................................................13（二）對(duì)策.........................................................13六、結(jié)束語(yǔ)......

10、.......................................................14致謝...................................................................15參考文獻(xiàn)...............................................................16東華理工學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）淺析蒙牛集團(tuán)的營(yíng)銷

11、策略2條輻射幾萬農(nóng)牧民。2005年，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到108.25億元，年收奶量150萬噸，發(fā)放奶款約30億元，成為中國(guó)乳界收奶量最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“第一龍頭”。???目前，公司已在全國(guó)15個(gè)省級(jí)行政區(qū)建起20多座生產(chǎn)基地。產(chǎn)品覆蓋全國(guó)除臺(tái)灣省外的所有地區(qū)，并出口港澳、東南亞、蒙古、美國(guó)塞班等國(guó)家和地區(qū)，是我國(guó)乳業(yè)牛奶出口最大的企業(yè)。開發(fā)的產(chǎn)品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多個(gè)品種。2002年，摩根士丹利、英聯(lián)投資公司、鼎暉投資同

12、時(shí)投資蒙牛，注入現(xiàn)金兩億多元人民幣，并于2003年再次注資，成為摩根士丹利在亞洲地區(qū)直接投資額最大的企業(yè)。2004年6月10日，蒙牛在香港聯(lián)交所主板成功上市，并受到港澳股民的熱烈歡迎，刷新了多項(xiàng)紀(jì)錄。外資注入和海外上市為蒙牛的持續(xù)快速健康發(fā)展提供了強(qiáng)大的資金支持和國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)視角。蒙牛的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是做“世界?！?，三家投資公司注資蒙牛后，均派出董事進(jìn)入蒙牛董事會(huì)，使蒙牛的法人治理結(jié)構(gòu)國(guó)際化，從而相應(yīng)提升蒙牛的經(jīng)營(yíng)管理水平，使其向國(guó)際水準(zhǔn)看齊

13、。三家投資公司皆為實(shí)力不菲、知名度很高的國(guó)際財(cái)團(tuán)。作為專業(yè)化的國(guó)際投資公司，在其投資行為發(fā)生后，必須在國(guó)際資本市場(chǎng)上公布其交易信息。三家投資公司注資蒙牛后，也必須遵循上述程序。這就意味著蒙牛借助國(guó)際資本的跳板縱身躍入了國(guó)際視野從而迅速擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)上的影響。幾年來，蒙牛乳業(yè)堅(jiān)持把“強(qiáng)乳興農(nóng)”作為企業(yè)使命，腳踏實(shí)地，努力進(jìn)取，連續(xù)5年保持三位數(shù)的增長(zhǎng)速度，國(guó)內(nèi)的行業(yè)排名由成立初年的第1116位躋身前兩強(qiáng)，成為中國(guó)航天員和國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員的專用

14、奶制品生產(chǎn)商，業(yè)內(nèi)第一家海外上市企業(yè)。作為境外上市的公眾公司，企業(yè)不僅要遵守國(guó)內(nèi)的規(guī)則，而且必須遵守國(guó)際通行的“游戲規(guī)則”。蒙牛的國(guó)際化步伐已經(jīng)加快，正在由“中國(guó)?！毕颉笆澜缗！毖葸M(jìn)。二、宏觀環(huán)境分析（一）政治環(huán)境由于牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富，可以極大地提高人們的身體素質(zhì)。越來越多的國(guó)家已經(jīng)把喝牛奶同提高國(guó)民身體素質(zhì)緊密聯(lián)系起來。中國(guó)政府已制定《中國(guó)奶業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃和二０二０年遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃》，將從奶牛品種改良、飼養(yǎng)方式改善、發(fā)展大型奶業(yè)企業(yè)、