浙江奇爾惠明茶業(yè)有限公司營銷策略研究【開題報告】

1、0開題報告開題報告浙江奇爾惠明茶業(yè)有限公司營銷策略研究浙江奇爾惠明茶業(yè)有限公司營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷（Marketing）。市場營銷的作用：第一，解決生產(chǎn)與消費的矛盾，滿足生活消費和生

2、產(chǎn)消費的需要。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，社會的生產(chǎn)和消費之間存在著空間和時間上的分離、產(chǎn)品、價格、雙方信息不對稱等多方面的矛盾。市場營銷的任務(wù)就是使生產(chǎn)和消費的不同的需要和欲望相適應(yīng)，實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。第二，實現(xiàn)商品的價值和增值。市場營銷通過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務(wù)方便和加速相互滿意的交換關(guān)系，使商品中的價值和附加值得到社會的承認(rèn)。第三，避免社會資源和企業(yè)資源的浪費。市場營銷從顧客需求的角度出發(fā)，根據(jù)需求條件安排生產(chǎn)，最大限度地減少

3、產(chǎn)品無法銷售的情況的出現(xiàn)，避免了社會資源和企業(yè)資源的浪費。第四，滿足顧客需求，提高人民的生活水平和生存質(zhì)量。市場營銷活動的目標(biāo)是通過各種手段最大限度地滿足顧客需求，最終提高社會總體生活水平和人民的生存質(zhì)量。營銷活動的順利的進(jìn)行，就需要有合適營銷策略。營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的

4、商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。良好的策略組合，就將為企業(yè)帶來良好的利潤和競爭能力，而企業(yè)經(jīng)營的最終目的就是獲利。浙江奇爾茶業(yè)有限公司是在景寧縣委縣政府的關(guān)心支持下，于1998年成立的股份制公司。產(chǎn)品以惠明茶為基礎(chǔ)，由于諸多復(fù)雜原因，“惠明”二字被一家公司注冊，景寧的眾茶生產(chǎn)經(jīng)營只得各自打品牌，今天的“金獎惠明茶”，只代表一家的品牌。由于同宗傳承，文化相連，景寧的茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者又不得不向客人解釋、介紹歷史上的“惠明茶”。奇爾也在此類之一

5、，由政府的重點扶持，在眾多茶生產(chǎn)經(jīng)營商中脫穎而出，有了較小的名氣。奇爾由于缺乏專業(yè)2究夏威夷的茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析，認(rèn)為其售賣對象主要是來自發(fā)達(dá)國家的旅游者，對于茶葉的價格反應(yīng)不敏感，同時茶葉購買只占消費者收入很小的部分，這些都將有助于夏威夷特種茶葉的售賣。他們通過調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，人們對于茶葉的質(zhì)量注重甚于價格，對于其是否屬于進(jìn)口茶葉不太關(guān)注。因而，夏威夷茶葉生產(chǎn)者可以借助夏威夷的良好形象，運用“4P”策略來發(fā)展其目標(biāo)市場。他們認(rèn)為茶葉栽培、茶質(zhì)

6、地、茶文化、茶藝、茶葉協(xié)會、茶葉質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)等，都會影響到夏威夷特種茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（2）國內(nèi)研究李貽鴻(1986)認(rèn)為營銷是重視買方的需要，以顧客的需求和欲望為導(dǎo)向，藉營銷整合達(dá)成組織目標(biāo)，滿足顧客，回饋大眾，為其宗旨；而銷售只重視買方的需要，以賣方向產(chǎn)品為導(dǎo)向，進(jìn)行營銷的銷售推廣任務(wù)，創(chuàng)造利潤、銷售量或市場占有率。程紹珊（2007）強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)

7、時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。程紹珊（2006）強(qiáng)調(diào)任何一個企業(yè)，無論其規(guī)模和能力多大，服務(wù)如何多，都無法滿足所有客戶的整體需求，而只能滿足部分市場的需求。因此，企業(yè)必須將門標(biāo)市場依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)自身的條件來選擇一部分客戶作為目標(biāo)市場，確定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合策略，如企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略為重點，加強(qiáng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷淘舊推新，以更好地滿

8、足市場的新需求。重點集中的產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營重點集中在市場或產(chǎn)品的某一部分。劉年艷(2003)認(rèn)為我國茶葉生產(chǎn)區(qū)域分布明顯，整個茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營企業(yè)數(shù)量多，但龍頭企業(yè)少；家庭式、小農(nóng)性質(zhì)企業(yè)多，現(xiàn)代化企業(yè)少；產(chǎn)品品牌多，名牌少。生產(chǎn)力水平低下，管理水平低下，管理不規(guī)范，傳統(tǒng)茶業(yè)協(xié)會有名無實及人才、科技投入不足等問題。3.參考文獻(xiàn)[1]ChristianGronroosFromMarketingMixtoRelationshipM

9、arketing—towardsaParadigmshiftinMarketing[J]ManagementDecisionLondon：1997V0135，Iss4.[2]DruckerP.F.(1985)“Innovationsentrepreneurship:PracticePrinciple”Harpe&RowNewYk.[3]KotlerP.(1991)MarketingManagementAnalysisPlanningIm