對(duì)廣東科龍電器股份有限公司營(yíng)銷渠道策略的分析.pdf

1、中國(guó)家電業(yè)在經(jīng)歷了20多年的高速成長(zhǎng)期后，隨著產(chǎn)品、技術(shù)同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，各大廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入了白熱化狀態(tài)。在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了產(chǎn)品品牌外，各個(gè)廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)主要通過渠道差異化來體現(xiàn)。在當(dāng)今的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)是其最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力和最寶貴的無形資產(chǎn)之一。 本文以營(yíng)銷渠道管理為工具對(duì)廣東科龍電器股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱為科龍或科龍公司)多品牌下的渠道策略進(jìn)行初步的研究。 本文共分為五個(gè)部分，每章的主要內(nèi)容如下

2、： 第一章的主要內(nèi)容是：先對(duì)營(yíng)銷渠道基礎(chǔ)理論進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，然后針對(duì)本文所研究的背景環(huán)境提出問題并做初步的分析?？讫埞灸壳捌煜?lián)碛小翱讫?、容聲、華寶和康拜恩”等四個(gè)子品牌，各個(gè)子品牌之間在產(chǎn)品定位上有明確的差異。在如今各大廠家爭(zhēng)相搶占或組建渠道資源的背景下，科龍如何處理好多品牌戰(zhàn)略下的渠道建設(shè)問題，這是本文要探討的主要問題。 第二章的主要內(nèi)容是：對(duì)中國(guó)制冷業(yè)格局進(jìn)行分析。包括對(duì)冰箱行業(yè)和空調(diào)行業(yè)狀況、市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)容量、

3、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等方面進(jìn)行了探討；然后針對(duì)國(guó)內(nèi)制冷行業(yè)營(yíng)銷渠道的一般模式和國(guó)際一些著名企業(yè)的渠道模式進(jìn)行了分析和比較。 第三章的主要內(nèi)容是：重點(diǎn)介紹本文研究對(duì)象--科龍公司的渠道策略?？讫埵悄壳爸袊?guó)家電業(yè)中唯一擁有兩個(gè)國(guó)家級(jí)馳名商標(biāo)的企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)擁有較多著名品牌的企業(yè)。科龍公司旗下的科龍、容聲、華寶、康拜恩四個(gè)品牌在市場(chǎng)定位上實(shí)行市場(chǎng)的區(qū)隔：在冰箱方面，科龍冰箱定位在高檔，容聲冰箱則定位在中檔和小康水平，康拜恩定位低端?？照{(diào)方

4、面，科龍空調(diào)定位在高端，華寶則是中低品牌，康拜恩空調(diào)定位低端；然后從科龍公司在一、二、三、四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開拓、渠道沖突管理、渠道成員培訓(xùn)等方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析；最后就科龍公司實(shí)施的渠道策略的成功之處和不足之處進(jìn)行了評(píng)述。 第四部分的主要內(nèi)容是：實(shí)際案例介紹。在上一章對(duì)科龍公司的渠道策略進(jìn)行了宏觀分析后，從微觀層面，以其一個(gè)具體的縣級(jí)市場(chǎng)渠道建設(shè)實(shí)際案例為依托，進(jìn)一步對(duì)科龍渠道策略進(jìn)行闡述。 第五部分的主要內(nèi)容是：科龍渠道策

5、略對(duì)中國(guó)制冷行業(yè)的啟示。本文從行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以研究對(duì)象—科龍公司的渠道策略為比較點(diǎn)，提出制冷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及策略性建議。 不管以什么樣的眼光去看待中國(guó)制冷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，公司都必須面對(duì)這樣一個(gè)客觀事實(shí)，那就是中國(guó)企業(yè)已經(jīng)迎來了一個(gè)不可避免的“渠道為王”的時(shí)代。中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在面臨著兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一方面來自于國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面則來自于正在加快對(duì)中國(guó)市場(chǎng)侵占的跨國(guó)企業(yè)的壓力，除了技術(shù)創(chuàng)新外，如何快速