科龍集團康拜恩冰箱分銷渠道設(shè)計與管理研究.pdf

1、　　目前，針對產(chǎn)品分銷渠道中出現(xiàn)的問題，大多數(shù)的研究都是從渠道策略方面著手，分析宏觀因素的影響，最后提出調(diào)整的建議。本文的側(cè)重點在于從分銷渠道的形成機制著手，對分銷渠道的形成機制作了微觀地分析，并且提出了解決問題的思路。　　本文對科龍康拜恩冰箱分銷渠道的研究，首先對國內(nèi)冰箱的市場狀況和渠道狀況進行宏觀分析，為筆者對該產(chǎn)品的分銷渠道的微觀研究做鋪墊。筆者把握住產(chǎn)品分銷渠道的形成機制的規(guī)律，從分銷渠道的組合要素著手，較為細(xì)致全面地分析了康

2、拜恩冰箱分銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模設(shè)計、組織設(shè)計以及渠道的管理。在目前國內(nèi)外還沒有一套系統(tǒng)的、成熟的分銷渠道評估體系的條件下，筆者也試探性從3個方面對康拜恩冰箱整個分銷網(wǎng)絡(luò)進行評估，即顧客滿意度評估、渠道運行狀態(tài)評估和渠道財務(wù)績效評估。最后結(jié)合到筆者在科龍的營銷實踐，對目前康拜恩冰箱分銷渠道中出現(xiàn)的問題，提出了自己的調(diào)整思路?！　⊥ㄟ^本文對科龍康拜恩冰箱分銷渠道的研究發(fā)現(xiàn)：很多的渠道問題都源于渠道的形成機制當(dāng)中，在提出解決問題方案的同時，不僅僅要