康壽藥業(yè)分銷渠道管理研究.pdf

1、分銷渠道是企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源，企業(yè)必須根據(jù)自身的實(shí)際情況對分銷渠道進(jìn)行設(shè)計(jì)和管理。目前，國內(nèi)企業(yè)對分銷渠道管理的水平嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。隨著醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的不斷變化，傳統(tǒng)的藥品銷售模式已經(jīng)不能適合時(shí)代發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)必須尋求一種新的理念來加強(qiáng)分銷渠道的管理，使之能適應(yīng)環(huán)境變化的需要。 本論文分為三部分：第一部分為緒論部分(第一章)，主要介紹了論文選題背景、目的、意義以及國內(nèi)外分銷渠道管理研究現(xiàn)狀。第二章為對比分析部分(第二章、

2、第三章)，采取從一般到特殊、從行業(yè)到企業(yè)的方法，對我國醫(yī)藥行業(yè)分銷渠道管理現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了探討，特別是對康壽藥業(yè)分銷渠道管理現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，指出了康壽藥業(yè)分銷渠道管理中存在的問題以及面臨的機(jī)會和威脅。第三部分為對策建議部分(第五章、第六章)，通過對康壽藥業(yè)分銷渠道管理現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)分析，建議引入適合康壽藥業(yè)發(fā)展需要的深度分銷模型，并提出改進(jìn)的建議，希望能為康壽藥業(yè)進(jìn)行分銷渠道管理做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。最后，對論文的研究做了總結(jié)。 本文