供應(yīng)鏈企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷策略影響市場(chǎng)需求之研究.pdf

1、傳統(tǒng)管理模式已無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,企業(yè)不得不把它們的時(shí)間和注意力集中在獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上."橫向一體化"思想的興起形成了一條從供應(yīng)商到制造商再到分銷商的貫穿所有企業(yè)的"鏈"——供應(yīng)鏈,從而產(chǎn)生了供應(yīng)鏈管理.供應(yīng)鏈管理是企業(yè)提高整體競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)十分有效的手段.供應(yīng)鏈?zhǔn)怯煽蛻粜枨篁?qū)動(dòng)的,供應(yīng)鏈的特征之一便是面向用戶需求.在供應(yīng)鏈的運(yùn)作過(guò)程中,客戶的需求變動(dòng)是供應(yīng)鏈中信息流、產(chǎn)品的物流、資金流流動(dòng)的驅(qū)動(dòng)源.因此做好需求預(yù)測(cè)工作是供應(yīng)鏈成功

2、運(yùn)作的保證.供應(yīng)鏈管理傳統(tǒng)假設(shè)需求是外生變量,是由外部市場(chǎng)決定的.但事實(shí)上,企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)影響需求,這些營(yíng)銷活動(dòng)包括定價(jià)、產(chǎn)品組合、貨架管理等.市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,時(shí)機(jī)和性質(zhì).在不同需求情況下企業(yè)營(yíng)銷管理有不同的任務(wù).在市場(chǎng)的營(yíng)銷實(shí)踐中,企業(yè)不僅可以適應(yīng)需求,而且可以創(chuàng)造需求,改變?nèi)藗兊膬r(jià)值觀念和生活的方式.忽視供應(yīng)鏈管理與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系,是無(wú)法進(jìn)一步提高供應(yīng)鏈運(yùn)行效率的.充分認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷策略與

3、市場(chǎng)需求之間的關(guān)系,并將這種關(guān)系運(yùn)用到需求預(yù)測(cè)中,那么需求就不再是一個(gè)外生變量,而是一個(gè)受企業(yè)營(yíng)銷努力影響的內(nèi)生變量.也就是說(shuō),在實(shí)際工作中按照現(xiàn)行市場(chǎng)需求估計(jì)法得到的是市場(chǎng)潛力,這個(gè)市場(chǎng)潛力必須要進(jìn)一步調(diào)整,而這個(gè)調(diào)整的過(guò)程靠的就是模擬企業(yè)的各種營(yíng)銷策略.該文要探討的就是從企業(yè)的"供方"角度將營(yíng)銷管理與供應(yīng)鏈管理整合起來(lái),站在"供方"的高度來(lái)觀察需求,影響需求;在充分分析供應(yīng)鏈成本的基礎(chǔ)上制定最優(yōu)營(yíng)銷方式,這能給企業(yè)提供更多挖掘價(jià)值的

4、機(jī)會(huì),提高企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)行效率.整合營(yíng)銷管理和供應(yīng)鏈管理,是進(jìn)一步提高供應(yīng)鏈運(yùn)行效率的關(guān)鍵.為此,我們不僅要掌握各種影響需求的營(yíng)銷方式,也要做好供應(yīng)鏈中各營(yíng)銷方式的協(xié)調(diào)工作,所以必須建立供應(yīng)鏈企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制.供應(yīng)鏈企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制能使供應(yīng)鏈運(yùn)作地更加順暢,獲得計(jì)劃中的最佳結(jié)果,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈企業(yè)雙贏的目標(biāo).總之,供應(yīng)鏈系統(tǒng)代表了一個(gè)企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力,它是企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)關(guān)鍵因素.企業(yè)要取得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的正確運(yùn)用