市場需求與銷售努力相關(guān)的零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈契約研究.pdf

1、隨著信息技術(shù)的日益普及和經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)的逐步形成，企業(yè)的管理模式已經(jīng)邁進了供應(yīng)鏈管理時代。市場的競爭已經(jīng)由企業(yè)之間的競爭發(fā)展成為供應(yīng)鏈之間的競爭，運用供應(yīng)鏈契約來研究供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題成了管理科學(xué)領(lǐng)域研究的熱點。顧客需求的多樣化和買方市場的逐漸形成，使得最接近顧客需求的零售商憑借強大的銷售渠道和資金實力逐漸取代了傳統(tǒng)的供應(yīng)商的主導(dǎo)地位。
　　在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，各節(jié)點企業(yè)處于不同的利益集團，處于核心地位的企業(yè)會對其他節(jié)點企業(yè)的決策產(chǎn)生很大的影

2、響，并且各節(jié)點企業(yè)都會為了實現(xiàn)自身目標(biāo)利益的最大化而努力，可這些努力往往與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)收益相沖突，導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的“雙重邊際效應(yīng)”。這就需要通過供應(yīng)鏈契約來約束供應(yīng)鏈中的節(jié)點企業(yè)，減少企業(yè)之間的沖突，減低供應(yīng)鏈的運作成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈的效益，提高供應(yīng)鏈的整體收益，進而提高供應(yīng)鏈的競爭力。
　　本文研究了市場需求與零售商的銷售努力相關(guān)下零售商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈契約如何實現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題。文章首先介紹了問題的研究背景，論述了該問題的研究目的及

3、意義，并對相關(guān)概念進行了界定，通過對相關(guān)文獻的閱讀和評述，總結(jié)出了本文的研究思路。然后，從普通的供應(yīng)鏈契約模式入手，構(gòu)建了零售商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈的收益模型，運用Stackelberg博弈求解出各方?jīng)Q策變量的最優(yōu)取值，分析得出了普通供應(yīng)鏈契約無法實現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)，且零售商更偏好于批發(fā)價格契約的結(jié)論。最后，通過分析零售商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈模型，提出了一種基于訂貨量的回饋懲罰契約，經(jīng)過分析求解，發(fā)現(xiàn)這種契約模式可以使供應(yīng)鏈達到協(xié)調(diào)。
　　本文的主