市場需求與銷售努力相關(guān)的零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈契約研究.pdf

1、隨著信息技術(shù)的日益普及和經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的逐步形成，企業(yè)的管理模式已經(jīng)邁進(jìn)了供應(yīng)鏈管理時(shí)代。市場的競爭已經(jīng)由企業(yè)之間的競爭發(fā)展成為供應(yīng)鏈之間的競爭，運(yùn)用供應(yīng)鏈契約來研究供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題成了管理科學(xué)領(lǐng)域研究的熱點(diǎn)。顧客需求的多樣化和買方市場的逐漸形成，使得最接近顧客需求的零售商憑借強(qiáng)大的銷售渠道和資金實(shí)力逐漸取代了傳統(tǒng)的供應(yīng)商的主導(dǎo)地位。
　　在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，各節(jié)點(diǎn)企業(yè)處于不同的利益集團(tuán)，處于核心地位的企業(yè)會(huì)對其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)的決策產(chǎn)生很大的影

2、響，并且各節(jié)點(diǎn)企業(yè)都會(huì)為了實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)利益的最大化而努力，可這些努力往往與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)收益相沖突，導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的“雙重邊際效應(yīng)”。這就需要通過供應(yīng)鏈契約來約束供應(yīng)鏈中的節(jié)點(diǎn)企業(yè)，減少企業(yè)之間的沖突，減低供應(yīng)鏈的運(yùn)作成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈的效益，提高供應(yīng)鏈的整體收益，進(jìn)而提高供應(yīng)鏈的競爭力。
　　本文研究了市場需求與零售商的銷售努力相關(guān)下零售商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈契約如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題。文章首先介紹了問題的研究背景，論述了該問題的研究目的及

3、意義，并對相關(guān)概念進(jìn)行了界定，通過對相關(guān)文獻(xiàn)的閱讀和評述，總結(jié)出了本文的研究思路。然后，從普通的供應(yīng)鏈契約模式入手，構(gòu)建了零售商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈的收益模型，運(yùn)用Stackelberg博弈求解出各方?jīng)Q策變量的最優(yōu)取值，分析得出了普通供應(yīng)鏈契約無法實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)，且零售商更偏好于批發(fā)價(jià)格契約的結(jié)論。最后，通過分析零售商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈模型，提出了一種基于訂貨量的回饋懲罰契約，經(jīng)過分析求解，發(fā)現(xiàn)這種契約模式可以使供應(yīng)鏈達(dá)到協(xié)調(diào)。
　　本文的主