第三元素整合營(yíng)銷推廣方案

1、“第三元素第三元素”整合營(yíng)銷推廣方案整合營(yíng)銷推廣方案前言品牌是一種動(dòng)態(tài)資產(chǎn)，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)綜合感受，它貫注了消費(fèi)者的情緒、認(rèn)知、態(tài)度及行為，也容納了產(chǎn)品的信賴度、價(jià)值度和滿意度。自我國(guó)加入國(guó)際世貿(mào)組織以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式越加完備，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，能在市場(chǎng)上站住腳跟，就需要不斷發(fā)展壯大其強(qiáng)勢(shì)品牌。[“第三元素”]深知逆水行舟，不進(jìn)則退的道理，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，深刻體會(huì)消費(fèi)者才是品牌真正賴以生存的方式。一、[“第三元素”]在

2、創(chuàng)立名牌的道路上，始終堅(jiān)持“產(chǎn)品領(lǐng)先”，并致力于滿足技術(shù)、功能領(lǐng)先；質(zhì)量領(lǐng)先；高附加值領(lǐng)先；發(fā)展趨勢(shì)領(lǐng)先的四個(gè)條件。二、在實(shí)施名牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上，始終做到“四個(gè)統(tǒng)一”，即品牌與品質(zhì)的統(tǒng)一、品牌與形象的統(tǒng)一、品牌與營(yíng)銷的統(tǒng)一、品牌與服務(wù)的統(tǒng)一。三、建立終端賣場(chǎng)，針對(duì)具有實(shí)際消費(fèi)需求的客戶傳播信息，樹(shù)立品牌形象，確定消費(fèi)者購(gòu)買力。北京特麗潔世紀(jì)環(huán)保科技有限公司在2007年的2月份開(kāi)始著手進(jìn)行[“第三元素”]除垢劑的整體營(yíng)銷計(jì)劃工作，融匯了中國(guó)著

3、名策劃營(yíng)銷公司的精英團(tuán)隊(duì)，在除垢市場(chǎng)有了一個(gè)較為深入的調(diào)研基礎(chǔ)上，本著“客觀，詳實(shí)、合理、全面”的原則，提出了本營(yíng)銷方案。包括市場(chǎng)調(diào)查與分析，營(yíng)銷策略、廣告策略、服務(wù)方案、營(yíng)銷控制等部分組成，較為全面的涵蓋了““第三元素””除垢市場(chǎng)策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣提供了決策性的依據(jù)和指導(dǎo)。同時(shí)也為代理投資商提供詳實(shí)的營(yíng)銷推廣計(jì)劃方案，希望在實(shí)施過(guò)程中，各合作同仁能提出寶貴的意見(jiàn)和建議，以便我們能更貼近的為終端經(jīng)營(yíng)客戶解決實(shí)際遇到的

4、問(wèn)題，提升各代理合作商的盈利方式，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化、成本最低化。我們將提供全面的人力資源、廣告支援、銷售策略資源、宣傳支援、資金支援，讓代理合作商以最快、最便捷的方式展開(kāi)工作，真正做到零風(fēng)險(xiǎn)。一、公司簡(jiǎn)介一、公司簡(jiǎn)介為貫徹《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》和《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》，減少傳統(tǒng)防垢、除垢方法在使用過(guò)程中造成的二次污染。2005年，北京特麗潔世紀(jì)環(huán)保科技有限公司將德國(guó)重大科研成果專業(yè)除垢技術(shù)配方引進(jìn)國(guó)內(nèi)，獨(dú)立打造專業(yè)除垢品牌““

5、第三元素””，并進(jìn)行獨(dú)家銷售。北京特麗潔世紀(jì)環(huán)?？萍加邢薰臼且患议L(zhǎng)期與國(guó)外專業(yè)水垢生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作研發(fā)，是專業(yè)從事集水垢處理技術(shù)研發(fā)、服務(wù)于一體的專業(yè)化節(jié)能、環(huán)保公司。2006年，北京特麗潔世紀(jì)環(huán)保有限公司通過(guò)了京衛(wèi)水字（2006）JS第1385號(hào)衛(wèi)生批文和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，獲得了“國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證的無(wú)投訴質(zhì)量保證產(chǎn)品”稱號(hào)，并通過(guò)了2007年國(guó)家衛(wèi)生部門檢測(cè)的無(wú)公害安全的檢測(cè)，在水垢處理市場(chǎng)占有非常重要的地位?！?/p>

6、第三元素”液態(tài)除垢劑顛覆了傳統(tǒng)的物理除垢方法，采用先進(jìn)技術(shù)及配方，其超強(qiáng)的滲透性、分散性輕松剝離水垢，并保持器具持久如新，不對(duì)環(huán)境造成任何影響，使用方便就讓頑固水垢無(wú)處藏身，同時(shí)還可起到殺菌消毒的作用，可謂一舉三得。在人們?cè)絹?lái)越了解水垢危害的今天，強(qiáng)勁的消費(fèi)需求已日益呈現(xiàn)，專業(yè)除垢產(chǎn)品的消費(fèi)一觸即發(fā)，必引起消費(fèi)市場(chǎng)新一輪消費(fèi)熱潮。在現(xiàn)有市場(chǎng)上僅有“洛娃、金魚(yú)”除垢產(chǎn)品，品種單一，沒(méi)有針對(duì)性，消費(fèi)者還沒(méi)有形成自主消費(fèi)的觀念，且尚未形成規(guī)模

7、，僅局限在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，基本沒(méi)有力量發(fā)動(dòng)全國(guó)的市場(chǎng)攻勢(shì)。這一狀況說(shuō)明除垢產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)階段并沒(méi)有引起足夠的重視。B市場(chǎng)構(gòu)成特點(diǎn)在除垢市場(chǎng)，不存在季節(jié)性消費(fèi)，屬于消耗品一年12個(gè)月均能產(chǎn)生巨大消費(fèi)潛力?！暗谌亍碧攸c(diǎn)突出、優(yōu)勢(shì)明顯、專業(yè)化強(qiáng)：以一種優(yōu)質(zhì)且貼心的多元化服務(wù)圍繞在你的身邊，在不斷用事實(shí)打造一個(gè)健康品牌的經(jīng)營(yíng)之道。一切從服務(wù)開(kāi)始，為人民服務(wù)是”第三元素”發(fā)展的根本，具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。C營(yíng)銷環(huán)境的歸納和總結(jié)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：”第

8、三元素”一改傳統(tǒng)的一種除垢劑應(yīng)對(duì)所有市場(chǎng)的局面，細(xì)分市場(chǎng)，更具針對(duì)性、專業(yè)性（飲水機(jī)、太陽(yáng)能器具、洗浴器具等都有與之相對(duì)應(yīng)的除垢劑）。劣勢(shì)：劣勢(shì)：雖然具有強(qiáng)勢(shì)品牌基礎(chǔ)，但還沒(méi)有在國(guó)內(nèi)得到廣泛推廣。機(jī)會(huì)：除垢市場(chǎng)還沒(méi)有引起其他品牌的關(guān)注，在市場(chǎng)上尚處于空白階段，相對(duì)于其他消費(fèi)品還沒(méi)有形成可以競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。為“第三元素”全面搶占市場(chǎng)贏得了第一時(shí)間。三、產(chǎn)品分析三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特征分析“第三元素”主要用于清除頑固水垢，安全、無(wú)毒、無(wú)公害、無(wú)

9、腐蝕、不可燃和生物降解，對(duì)人、設(shè)備和環(huán)境沒(méi)有危害。九大專業(yè)除垢劑（電熱水器特效除垢劑、飲水機(jī)、太陽(yáng)能、飲水爐、家電飲水器具、洗浴器具用品、民用電器、賓館酒店四合一、汽車循環(huán)水系統(tǒng)專業(yè)除垢劑），細(xì)分產(chǎn)品，更有針對(duì)性、更具專業(yè)化，每種產(chǎn)品都有三種規(guī)格包裝（500ml、1升、1加侖）針對(duì)性的挺進(jìn)民用水垢服務(wù)市場(chǎng)和超市銷售市場(chǎng)，強(qiáng)力除垢，延長(zhǎng)結(jié)垢時(shí)間。2、產(chǎn)品質(zhì)量分析“第三元素”引進(jìn)德國(guó)重大科研成果專業(yè)除垢技術(shù)配方，獨(dú)立打造自主除垢產(chǎn)品，且通過(guò)

10、國(guó)家衛(wèi)生檢驗(yàn)局，并獲得安全質(zhì)檢的認(rèn)可，是可以和人體和皮膚直接接觸的環(huán)保產(chǎn)品。3、產(chǎn)品價(jià)格1超市自主購(gòu)買消費(fèi)型：500Ml的容量售價(jià)在8元左右，可在超市購(gòu)買自行清洗。2享受第三元素中心站服務(wù)型：可以辦理次卡、季卡、半年卡、年卡等享受優(yōu)惠服務(wù)；注：A對(duì)于終端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)能實(shí)實(shí)在在的享受到優(yōu)惠；B對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，可以快速回籠資金。3對(duì)于嚴(yán)重的頑固水垢，4公斤原液可溶解1公斤的垢；一般水垢稀釋1520倍后清洗即可。相對(duì)于節(jié)省能耗和對(duì)設(shè)備的無(wú)腐蝕保