濱河龍韻項目整合營銷推廣策略研究.pdf

1、環(huán)渤海經(jīng)濟圈是保證中國政治和經(jīng)濟穩(wěn)定的核心地區(qū)，在“十二五”期間，滄州將成為冀中南和環(huán)渤海地區(qū)新的增長極和隆起帶。滄州現(xiàn)階段處于“大盤時代”，區(qū)域內(nèi)的競爭激烈，市場細分逐漸增強，產(chǎn)品開始注重品質(zhì)和附加值。滄州城市化率不到40％，現(xiàn)處在快速發(fā)展階段。周邊縣鎮(zhèn)的人口不斷向市區(qū)涌入，加上舊城區(qū)改造，滄州市場的剛性需求仍然大量存在。
　　隨著國家對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，目前房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日益激烈，而企業(yè)間的不斷競爭使得房地產(chǎn)行業(yè)進入了薄

2、利時代，房地產(chǎn)的銷售面臨很大銷售壓力。受消費者多層次、個性化的需求及消費周期長特點的影響，論文采用了文案調(diào)研法，對相關(guān)文獻資料進行了大量檢索研究，了解到當前房地產(chǎn)的研究狀況，在綜合掌握國內(nèi)外對該問題的研究基礎(chǔ)上，展開了新的探索和研究。同時采用了訪談法，通過對團購客戶的深度走訪，更清楚了解到客戶的現(xiàn)實需求與潛在需求，從而為龍韻項目的準確市場定位提供了可靠的依據(jù)。
　　在新形勢下，濱河龍韻項目如何為顧客創(chuàng)造更大的讓渡價值，從而提升核心

3、競爭力，已經(jīng)成為該項目所要解決的關(guān)鍵性問題。論文撰寫主要從六大部分來加以闡述，首先交代了研究的背景、意義以及國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀，接著闡述了該研究過程中所用的理論和方法，并基于 SWOT分析法對濱河龍韻項目當前所面臨的內(nèi)外部環(huán)境進行了研究，找出企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機遇與威脅等，構(gòu)建 SWOT矩陣模型，提出適合項目發(fā)展的戰(zhàn)略，并利用市場調(diào)研的成果，確立了該項目的獨特性市場定位。最后從戰(zhàn)術(shù)上提出了濱河龍韻項目整合營銷推廣方案，要從推廣策略、項