濱河龍韻項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略研究.pdf

1、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈是保證中國(guó)政治和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的核心地區(qū)，在“十二五”期間，滄州將成為冀中南和環(huán)渤海地區(qū)新的增長(zhǎng)極和隆起帶。滄州現(xiàn)階段處于“大盤(pán)時(shí)代”，區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)細(xì)分逐漸增強(qiáng)，產(chǎn)品開(kāi)始注重品質(zhì)和附加值。滄州城市化率不到40％，現(xiàn)處在快速發(fā)展階段。周邊縣鎮(zhèn)的人口不斷向市區(qū)涌入，加上舊城區(qū)改造，滄州市場(chǎng)的剛性需求仍然大量存在。
　　隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，目前房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而企業(yè)間的不斷競(jìng)爭(zhēng)使得房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了薄

2、利時(shí)代，房地產(chǎn)的銷(xiāo)售面臨很大銷(xiāo)售壓力。受消費(fèi)者多層次、個(gè)性化的需求及消費(fèi)周期長(zhǎng)特點(diǎn)的影響，論文采用了文案調(diào)研法，對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)資料進(jìn)行了大量檢索研究，了解到當(dāng)前房地產(chǎn)的研究狀況，在綜合掌握國(guó)內(nèi)外對(duì)該問(wèn)題的研究基礎(chǔ)上，展開(kāi)了新的探索和研究。同時(shí)采用了訪談法，通過(guò)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的深度走訪，更清楚了解到客戶的現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求，從而為龍韻項(xiàng)目的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位提供了可靠的依據(jù)。
　　在新形勢(shì)下，濱河龍韻項(xiàng)目如何為顧客創(chuàng)造更大的讓渡價(jià)值，從而提升核心

3、競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為該項(xiàng)目所要解決的關(guān)鍵性問(wèn)題。論文撰寫(xiě)主要從六大部分來(lái)加以闡述，首先交代了研究的背景、意義以及國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀，接著闡述了該研究過(guò)程中所用的理論和方法，并基于 SWOT分析法對(duì)濱河龍韻項(xiàng)目當(dāng)前所面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了研究，找出企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與威脅等，構(gòu)建 SWOT矩陣模型，提出適合項(xiàng)目發(fā)展的戰(zhàn)略，并利用市場(chǎng)調(diào)研的成果，確立了該項(xiàng)目的獨(dú)特性市場(chǎng)定位。最后從戰(zhàn)術(shù)上提出了濱河龍韻項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，要從推廣策略、項(xiàng)