USSM公司營銷戰(zhàn)略管理.pdf

1、“ManagementGame”是東北大學(xué)于2001年參與美國卡耐基·梅隆大學(xué)利用計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以交互模擬中心為平臺，開發(fā)的全球參與的戰(zhàn)略管理課程。該課程模擬了一個典型的多國市場競爭環(huán)境，各虛擬公司在這個環(huán)境中進(jìn)行模擬經(jīng)營，其經(jīng)營管理涉及到戰(zhàn)略制定、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、財務(wù)等多方面。本文就是以“ManagementGame”中的一家名為USSM公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和實(shí)施的過程為基礎(chǔ)所總結(jié)而成。 戰(zhàn)略管理涉及到企業(yè)的定位、觀

2、念、計劃、模式和計策等，影響公司未來長遠(yuǎn)的生存和發(fā)展。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略管理中的一個重要組成部分。營銷戰(zhàn)略是以公司的整體戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效地傳送滿意，通過顧客滿意獲得利潤。 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的核心是產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。文中詳細(xì)描述了USSM公司2004至2005年的經(jīng)營狀況，并論述了在動態(tài)的市場經(jīng)營環(huán)境中，如何在整體戰(zhàn)略的指引下，通過內(nèi)外環(huán)境分析、競爭對手分析和公司自身的特