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1、常見問題標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)常見問題標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)1.對(duì)于客戶質(zhì)疑利息、服務(wù)費(fèi)費(fèi)計(jì)算方式的解答對(duì)于客戶質(zhì)疑利息、服務(wù)費(fèi)費(fèi)計(jì)算方式的解答:1)您是成年人,有獨(dú)立民事行為能力,利息、服務(wù)費(fèi)的計(jì)算方式,在借款合同中寫得明明白白,沒人脅迫您簽合同,既然您當(dāng)時(shí)已經(jīng)認(rèn)可,現(xiàn)在不應(yīng)該反過來糾纏這個(gè)問題。2)我需要提醒您,您每天的罰息是X元,每耽擱一天,您會(huì)產(chǎn)生額外罰息支出,我們不能這樣無限制的拖延下去2.對(duì)于借款利率、罰息率高的解答:對(duì)于借款利率、罰息率高的解答:1)
2、我司的借款利率通過了人民銀行、銀監(jiān)局的審查,是處于合法范圍內(nèi)的,在合法性上不容質(zhì)疑。2)如同每種商品的價(jià)格都不一樣,每種借款的利率也不相同,傳統(tǒng)的銀行貸款產(chǎn)品,一般都有抵押、質(zhì)押、擔(dān)保,風(fēng)險(xiǎn)低,我司信用貸款屬于無抵押、無擔(dān)保,純粹信用貸款,風(fēng)險(xiǎn)高,利率也相應(yīng)較高。3)逾期罰息只是針對(duì)逾期后收的費(fèi)用,如果您每期能按時(shí)還款,也根本不需要其承擔(dān)這部分費(fèi)用。既然您的還款逾期了,就需要承擔(dān)逾期責(zé)任,支付逾期罰息。3.對(duì)于逾期后要較長時(shí)間才還款客戶
3、的解答:對(duì)于逾期后要較長時(shí)間才還款客戶的解答:1)您簽的貸款合同寫明必須每月按時(shí)還款,不是隨時(shí)有錢隨時(shí)還款,這個(gè)您首先有明白;2)如果這個(gè)月有困難,不能及時(shí)還款,也要在三、五天內(nèi)補(bǔ)上,并要承擔(dān)逾期罰息;3)在逾期期間,會(huì)有同事聯(lián)系您,這是我們的工作職責(zé),請(qǐng)您理解;4)逾期會(huì)影響您的信用記錄,影響您在我公司的后續(xù)業(yè)務(wù)。4.對(duì)于存對(duì)公帳戶為什么要回單的解答:對(duì)于存對(duì)公帳戶為什么要回單的解答:1)您現(xiàn)在是把款直接轉(zhuǎn)到我公司的對(duì)公賬戶,由于我公
4、司賬戶往來款項(xiàng)頻繁,需要您提供存款憑證來確認(rèn)其中的款是您存的,只有我們收到憑證并確認(rèn)款已到賬了,我們才會(huì)停止催收;2)既然您已經(jīng)存了款,就麻煩您再提供憑證,否則我們無法幫您入賬,會(huì)很難做;您的每一筆還款記錄,在我公司都有清晰記錄,您xx年xx月xx日貸款,截至到目前,已經(jīng)還款xx期。5.對(duì)于催收信和律師信的解答:對(duì)于催收信和律師信的解答:1)逾期達(dá)到一定天數(shù),我司系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)派發(fā)催收信及律師信。這是公司的統(tǒng)一做法,請(qǐng)諒解。贏得我們的尊重。
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