市場進入次序戰(zhàn)略及其影響因素分析——手機行業(yè)的研究.pdf

1、80年代后期至90年代初期，產(chǎn)品生命周期縮短、產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快以及更加激烈的市場競爭等因素，使得更多的企業(yè)都急于盡快進入新的市場領(lǐng)域，以期掌握市場的主動權(quán)，保持或者增強競爭優(yōu)勢。 由于市場先發(fā)而占據(jù)市場領(lǐng)先地位的案例舉不勝舉，而后發(fā)企業(yè)在競爭中面臨種種不利條件(受到進入許可的限制，人才短缺，市場飽和，競爭激烈等)，因此多數(shù)后發(fā)企業(yè)在激烈的競爭中往往難逃被淘汰的命運。但是，在不同的歷史時期，總是有一些落后企業(yè)可以脫穎而出，他

2、們甚至用更短的時間實現(xiàn)先發(fā)企業(yè)曾經(jīng)實現(xiàn)的經(jīng)營業(yè)績，從而實現(xiàn)后來居上。 本研究對先發(fā)優(yōu)勢以及后發(fā)優(yōu)勢的形成機制進行了理論上的探討和敘述，并且對前人對企業(yè)進入次序戰(zhàn)略的影響因素的研究進行總結(jié)，針對中國的手機行業(yè)，采用問卷調(diào)查的方法，在企業(yè)資源觀的基礎(chǔ)上，使用社會學(xué)統(tǒng)計軟件SPSSWindows11.0模塊中的一般報表分析、相關(guān)分析和多元邏輯回歸分析對影響國內(nèi)手機行業(yè)進入次序的因素進行研究。 本文的主要結(jié)論：根據(jù)各因素對進入次

3、序戰(zhàn)略的影響程度進行排序，依次為：生產(chǎn)能力、研發(fā)能力、銷售資源與能力、市場領(lǐng)先時間、現(xiàn)有技術(shù)資源、企業(yè)品牌、企業(yè)規(guī)模、培育市場的能力、資本運作能力。其中生產(chǎn)能力最重要，資本運作能力相對最不重要。 通過研究分析把各因素按照對企業(yè)進入次序戰(zhàn)略影響方式的不同分為三類：第一類包括企業(yè)規(guī)模。其特點為企業(yè)規(guī)模較小，企業(yè)適合先發(fā)和后進入；企業(yè)規(guī)模較大，企業(yè)適合采取后進入戰(zhàn)略。 第二類包括企業(yè)品牌，企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)資源，企業(yè)制造能力。當(dāng)這三

4、個變量處于劣勢時，企業(yè)適合先發(fā)和快速跟進；相反當(dāng)其處于優(yōu)勢時，適合后進入市場。 第三類包括企業(yè)培育市場能力，企業(yè)研發(fā)能力，銷售資源與能力，預(yù)期的市場領(lǐng)先時間。當(dāng)這三個變量處于劣勢時，企業(yè)適合后進入市場；相反當(dāng)其處于優(yōu)勢時，企業(yè)適合先發(fā)和快速跟進。 另外，通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的資本運作能力與企業(yè)進入次序之間沒有顯著的聯(lián)系。 本文的主要創(chuàng)新之處是：辨析了與市場進入次序戰(zhàn)略相關(guān)的概念；詳細(xì)論述并比較了先發(fā)優(yōu)勢和后發(fā)優(yōu)