巨人集團(tuán)案例分析

1、巨人集團(tuán)的興衰巨人集團(tuán)的興衰1997年3月底，在珠海市富麗堂皇的巨人集團(tuán)總部大廈四層300平方米的總裁辦公室里，曾被譽(yù)為“中國(guó)改革十大風(fēng)云人物”之一的巨人集團(tuán)總裁史玉柱孤零零地在屋子里來(lái)回踱步。從上海一回來(lái)他就把自己封閉在這個(gè)獨(dú)立的世界里，秘書(shū)替他擋駕著外界的一切干擾。屋子里整日幃幕低垂，不見(jiàn)一絲陽(yáng)光。在充滿陰郁與空曠的氣中，文弱削瘦的史玉柱顯得愈加孤寂?？偛棉k公室外是開(kāi)放的大辦公區(qū)。由于巨人集團(tuán)大幅度裁員，此時(shí)已空無(wú)一人，人氣慘淡。辦

2、公室內(nèi)的史玉柱戴著眼鏡的臉上似乎依然保持著平靜，但仔細(xì)看去，卻不難發(fā)現(xiàn)那充溢于內(nèi)心的危機(jī)感和憂患。的確，眼下史玉柱正面臨著一聲所未有的危機(jī)。聲名顯赫的巨人集團(tuán)正搖搖欲墜。債主堵門，媒體轟炸，面對(duì)如此殘局，他又怎能不憂慮？史玉柱與巨人的創(chuàng)業(yè)史1962年史玉柱生于安徽懷遠(yuǎn)縣城一個(gè)普通家庭，1982年他以全縣第一的成績(jī)考上浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，1989年在深圳大學(xué)完成碩士論文答辯，從深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系畢業(yè)，同年7月他辭去安徽統(tǒng)計(jì)局的工作，回到深圳

3、開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。這是他身上僅有借來(lái)的4000元錢和自己開(kāi)發(fā)出來(lái)的M—6401桌面排版印刷系統(tǒng)。1989年8月，史玉柱和三個(gè)伙伴用僅有的4000元承包了天津大學(xué)深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦部。他覺(jué)得M—6401此時(shí)已能推向市場(chǎng)，在手頭上僅有4000元的情況下，史玉柱“賭”了一把，利用《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告合付款的時(shí)間差，做了一個(gè)8400元的廣告。廣告打出后13天即8月15日，史玉柱收到三筆匯款共15820元。巨人事業(yè)由此起步。到了9月下旬，收款數(shù)字

4、已升到10萬(wàn)元。史玉柱全部取出再次投入廣告。四個(gè)月后，M—6401的銷售額一舉突破百萬(wàn)大關(guān)，從而奠定了巨人創(chuàng)業(yè)的基石。1991年4月。珠海巨人新技術(shù)公司注冊(cè)成立，公司共15人，注冊(cè)資金200萬(wàn)元，史玉柱任總經(jīng)理。8月，史玉柱投資80萬(wàn)，組織10多個(gè)專家開(kāi)發(fā)出M—6401漢卡上市。11月，公司員工增加到30人，M—6401漢卡銷量躍居全國(guó)同類產(chǎn)品之首，獲純利達(dá)1000萬(wàn)元。1992年7月，巨人公司實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將管理機(jī)構(gòu)和開(kāi)發(fā)基地由深圳遷

5、至珠海。9月，巨人公司升為珠海巨人高科技集團(tuán)公司，注冊(cè)資金1.19億元，史玉柱任總裁，公司發(fā)展一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，所賺利潤(rùn)再反哺巨人大廈。在巨人開(kāi)始邁向產(chǎn)業(yè)多元化的起步之時(shí)，史玉柱已經(jīng)預(yù)感到了大集團(tuán)的管理隱患。由于資產(chǎn)規(guī)模的急劇膨脹，管理上隨之進(jìn)入“青春期”，出現(xiàn)了浮躁和混亂。在1994年元旦獻(xiàn)辭中，史玉柱說(shuō)“我們創(chuàng)業(yè)時(shí)的管理方式，如果只維持幾十人的狀態(tài)，不會(huì)有問(wèn)題?，F(xiàn)在的管理系統(tǒng)，不可能運(yùn)作規(guī)模更大的公司。但巨人公司正向大企業(yè)邁進(jìn)，管理必然

6、首先上臺(tái)階。為此，我們要犧牲公司的一些業(yè)務(wù)，甚至犧牲一些員工。”1994年初巨人集團(tuán)發(fā)生的兩件大事加速了巨人管理體制的變革。一件是西北辦事外主任貪污和挪用巨額資金；另一件是參與6405軟件開(kāi)發(fā)的一位員工，在離職后獎(jiǎng)技術(shù)私賣給另一個(gè)公司，給公司靠造成很大的損失。1994年春節(jié)剛過(guò)，史玉柱突然宣布一條驚人消息：聘請(qǐng)北大方正集團(tuán)總裁樓濱龍出任巨人集團(tuán)總裁，公司實(shí)行總裁負(fù)責(zé)制，而他自己將從管理的第一線退下來(lái)，擔(dān)任集團(tuán)重事長(zhǎng)。在宣布決定的員工大會(huì)

7、上，史玉柱坦誠(chéng)剖白“我本人有很多缺點(diǎn)，加上技術(shù)出身沒(méi)做過(guò)管理，因此錯(cuò)誤不少。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展，所以請(qǐng)高人來(lái)執(zhí)掌”。風(fēng)云再起從一線退下來(lái)的史玉柱并沒(méi)有真正安于作壁上觀，而一直在苦苦思索一個(gè)讓巨人重振雄風(fēng)的計(jì)劃。1994年8月他突然召開(kāi)員工大會(huì)，提出了“巨人集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè)的總體構(gòu)想”。其總目標(biāo)是：跳出電腦產(chǎn)業(yè)，走向產(chǎn)業(yè)多元化的擴(kuò)張之路，以發(fā)展尋求解決矛盾的出路。與此同時(shí)，史玉柱還解除了原集團(tuán)所有干部的職務(wù)，全部重新委任。史玉柱第二次創(chuàng)業(yè)

8、的規(guī)模是非常宏大的：在房地產(chǎn)方面，投資12億興建巨人大廈，投資4.8億在黃山興建綠谷旅游工程，投資5400萬(wàn)重新裝修巨人總部大樓。在上海浦東買下了3萬(wàn)平方米的土地，準(zhǔn)備興建上海巨人集團(tuán)總部；在保健品方面，準(zhǔn)備斥資5個(gè)億，在一年內(nèi)推出上百個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)值總目標(biāo)是：1995年達(dá)到10個(gè)億，1996年達(dá)到50億，1997年達(dá)到100億。1995年2月10日——巨人集團(tuán)員工在春節(jié)后上班的第一天，史玉柱突然下達(dá)一道“總動(dòng)員令”——發(fā)動(dòng)促銷電腦、保健品