巨人集團案例分析

1、巨人集團的興衰巨人集團的興衰1997年3月底，在珠海市富麗堂皇的巨人集團總部大廈四層300平方米的總裁辦公室里，曾被譽為“中國改革十大風云人物”之一的巨人集團總裁史玉柱孤零零地在屋子里來回踱步。從上海一回來他就把自己封閉在這個獨立的世界里，秘書替他擋駕著外界的一切干擾。屋子里整日幃幕低垂，不見一絲陽光。在充滿陰郁與空曠的氣中，文弱削瘦的史玉柱顯得愈加孤寂?？偛棉k公室外是開放的大辦公區(qū)。由于巨人集團大幅度裁員，此時已空無一人，人氣慘淡。辦

2、公室內(nèi)的史玉柱戴著眼鏡的臉上似乎依然保持著平靜，但仔細看去，卻不難發(fā)現(xiàn)那充溢于內(nèi)心的危機感和憂患。的確，眼下史玉柱正面臨著一聲所未有的危機。聲名顯赫的巨人集團正搖搖欲墜。債主堵門，媒體轟炸，面對如此殘局，他又怎能不憂慮？史玉柱與巨人的創(chuàng)業(yè)史1962年史玉柱生于安徽懷遠縣城一個普通家庭，1982年他以全縣第一的成績考上浙江大學數(shù)學系，1989年在深圳大學完成碩士論文答辯，從深圳大學軟科學管理系畢業(yè)，同年7月他辭去安徽統(tǒng)計局的工作，回到深圳

3、開始創(chuàng)業(yè)。這是他身上僅有借來的4000元錢和自己開發(fā)出來的M—6401桌面排版印刷系統(tǒng)。1989年8月，史玉柱和三個伙伴用僅有的4000元承包了天津大學深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦部。他覺得M—6401此時已能推向市場，在手頭上僅有4000元的情況下，史玉柱“賭”了一把，利用《計算機世界》先打廣告合付款的時間差，做了一個8400元的廣告。廣告打出后13天即8月15日，史玉柱收到三筆匯款共15820元。巨人事業(yè)由此起步。到了9月下旬，收款數(shù)字

4、已升到10萬元。史玉柱全部取出再次投入廣告。四個月后，M—6401的銷售額一舉突破百萬大關，從而奠定了巨人創(chuàng)業(yè)的基石。1991年4月。珠海巨人新技術公司注冊成立，公司共15人，注冊資金200萬元，史玉柱任總經(jīng)理。8月，史玉柱投資80萬，組織10多個專家開發(fā)出M—6401漢卡上市。11月，公司員工增加到30人，M—6401漢卡銷量躍居全國同類產(chǎn)品之首，獲純利達1000萬元。1992年7月，巨人公司實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將管理機構和開發(fā)基地由深圳遷

5、至珠海。9月，巨人公司升為珠海巨人高科技集團公司，注冊資金1.19億元，史玉柱任總裁，公司發(fā)展一個新興產(chǎn)業(yè)，所賺利潤再反哺巨人大廈。在巨人開始邁向產(chǎn)業(yè)多元化的起步之時，史玉柱已經(jīng)預感到了大集團的管理隱患。由于資產(chǎn)規(guī)模的急劇膨脹，管理上隨之進入“青春期”，出現(xiàn)了浮躁和混亂。在1994年元旦獻辭中，史玉柱說“我們創(chuàng)業(yè)時的管理方式，如果只維持幾十人的狀態(tài)，不會有問題?，F(xiàn)在的管理系統(tǒng)，不可能運作規(guī)模更大的公司。但巨人公司正向大企業(yè)邁進，管理必然

6、首先上臺階。為此，我們要犧牲公司的一些業(yè)務，甚至犧牲一些員工?！?994年初巨人集團發(fā)生的兩件大事加速了巨人管理體制的變革。一件是西北辦事外主任貪污和挪用巨額資金；另一件是參與6405軟件開發(fā)的一位員工，在離職后獎技術私賣給另一個公司，給公司靠造成很大的損失。1994年春節(jié)剛過，史玉柱突然宣布一條驚人消息：聘請北大方正集團總裁樓濱龍出任巨人集團總裁，公司實行總裁負責制，而他自己將從管理的第一線退下來，擔任集團重事長。在宣布決定的員工大會

7、上，史玉柱坦誠剖白“我本人有很多缺點，加上技術出身沒做過管理，因此錯誤不少。為了公司的進一步發(fā)展，所以請高人來執(zhí)掌”。風云再起從一線退下來的史玉柱并沒有真正安于作壁上觀，而一直在苦苦思索一個讓巨人重振雄風的計劃。1994年8月他突然召開員工大會，提出了“巨人集團第二次創(chuàng)業(yè)的總體構想”。其總目標是：跳出電腦產(chǎn)業(yè)，走向產(chǎn)業(yè)多元化的擴張之路，以發(fā)展尋求解決矛盾的出路。與此同時，史玉柱還解除了原集團所有干部的職務，全部重新委任。史玉柱第二次創(chuàng)業(yè)

8、的規(guī)模是非常宏大的：在房地產(chǎn)方面，投資12億興建巨人大廈，投資4.8億在黃山興建綠谷旅游工程，投資5400萬重新裝修巨人總部大樓。在上海浦東買下了3萬平方米的土地，準備興建上海巨人集團總部；在保健品方面，準備斥資5個億，在一年內(nèi)推出上百個產(chǎn)品。產(chǎn)值總目標是：1995年達到10個億，1996年達到50億，1997年達到100億。1995年2月10日——巨人集團員工在春節(jié)后上班的第一天，史玉柱突然下達一道“總動員令”——發(fā)動促銷電腦、保健品