海爾集團并購案例分析

1、海爾集團并購案例分析海爾集團并購案例分析海爾集團是在１９８４年引進德國利勃海爾電冰箱生產(chǎn)技術成立的青島電冰箱總廠基礎上發(fā)展起來的集科研、生產(chǎn)，貿易及金融各領域于一體的綜合性國家特大型企業(yè)。在公司總裁張瑞敏提出的“名牌戰(zhàn)略”思想指導下，通過技術開發(fā)，精細化管理、資本運營，兼并控股及國際化等手段，使一個虧空１４７萬元的企業(yè)迅速成長為１９９４年在全國５００強中名列第１０７位，成為中國家電集團中產(chǎn)品品種最多、規(guī)格最全、技術最高、出口量最大的企業(yè)

2、，１９９６年銷售收人達６２億元，１９９７年實現(xiàn)銷售收入１０８億元。目前集團產(chǎn)品有電冰箱，冰柜，空調，洗衣機，微波爐等１３個門類，５００余個規(guī)格品種，批量出口到歐美、日本等發(fā)達國家和地區(qū)。１９９６年出口創(chuàng)匯達５７００萬美元。集團內年銷售收入過億元的企業(yè)有１１個，員工１３０００人。從１９９１年起海爾就在實施資產(chǎn)擴張戰(zhàn)略，先后兼并了原青島空調器廠、冰柜廠、武漢希島、紅星電器公司等１０多家大中型企業(yè)，盤活存量資產(chǎn)達１５億元之多，集團資產(chǎn)已從１０

3、年前的幾千萬元膨脹至３９億元，成為中國第一家家電特大型企業(yè)。１９９７年３月１３日，海爾集團以控股投資的方式，與廣東愛德集團公司合資建起順德海爾電器有限公司。１９９７年９月海爾與擁有資產(chǎn)近１７億的大型企業(yè)集團西湖電子共同出資，在杭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)組建杭州海爾電器有限公司，合作開發(fā)生產(chǎn)大屏幕數(shù)字電視。１９９７年底海爾又相繼兼并了安徽黃山電子有限公司，控股貴州電冰箱廠和青島第三制藥廠。至此，海爾１３年來兼并國內企業(yè)１６家，組成國內家電行業(yè)規(guī)模

4、最大的一只“聯(lián)合艦隊”。在這１６家中，海爾認為對紅星電器的兼并是最成功的一次，因為在這次兼并中海爾沒有投入一分錢，只是用自己的品牌和管理等無形資產(chǎn)入股，在短時間內就使紅星扭虧為贏并且成為海爾洗衣機的重要組成部分。順德海爾則是海爾按照市場經(jīng)濟原則操作較為規(guī)范的一次并購，雖然其中當?shù)卣淖饔貌恍?，但不像紅星是由青島市政府直接劃歸海爾的。海爾大多數(shù)的并購都沒有跨行業(yè)（白色家電業(yè)），但杭州海爾電器有限公司的成立標志著海爾并購的腳步越邁越大，這

5、次并購無疑具有里程碑的意義。鑒于以上三次并購的重要性，在這次調研中較多地關注了這三次并購，在下面的報告中將主要介紹這三個案例。整體兼并一一一紅星電器公司一、背景１９９１年由青島電冰箱總廠、青島電冰柜總廠和青島空調器廠組建而成的琴島海爾集團公司，１９９３年９月更名為海爾集團，產(chǎn)品以制冷設備為主。１１９９５年７月４日，海爾電冰箱股份有限公司副總經(jīng)理柴永森奉命來到由紅星電器公司更名的海爾洗衣機有限總公司，就任黨委書記兼總經(jīng)理。劃歸之初，海爾集

6、團總裁張瑞敏便確定一個思路，海爾的最大優(yōu)勢是無形資產(chǎn)，注入海爾的企業(yè)文化，以此來統(tǒng)一企業(yè)思想，重鑄企業(yè)靈魂，以無形資產(chǎn)去盤活有形資產(chǎn)，是最重要的一著。海爾集團副總裁楊綿綿首先率海爾企業(yè)文化、資產(chǎn)管理、規(guī)劃發(fā)展、資金調度和咨詢認證五大中心的人員，在劃歸的第二天便來到紅星電器公司，開始貫徹和實施“企業(yè)文化先行的戰(zhàn)略?！熬礃I(yè)報國，追求卓越”的海爾精神，開始植人并同化著“紅星”的員工們。隨后，張瑞敏又親自到“紅星”，向中層干部們講述他的經(jīng)營心得

7、，解釋“８０／２０管理原則”，灌輸“關鍵的少數(shù)決定非關鍵的多數(shù)”這個“人和責任”的理念?！捌髽I(yè)最活躍的因素就是人，而在人的因素中，中層以上管理干部雖是少數(shù)，卻在企業(yè)發(fā)展中負有８０％的責任。”令“紅星”中層干部們耳目一新的“８０／２０原則”，關于解決例行問題和例外問題要用不同方法的“法約爾跳板原則”，以及引用的中華民族的古訓：“德，才之帥也；才，德之資也”，喚起了‘紅星”廣大中層干部的進取心，鼓起了他們奮發(fā)向上爭一流的風帆。張瑞敏進而從分

8、析企業(yè)虧損引申出海爾ｏｅｃ管理，要求大家從我做起，從現(xiàn)在做起，從我出成果，從今天出成果，全方位地對每天、每人、每件事進行清理、控制，日事日畢，日清日高。他提出，當前要群策群力，從三方面做起：一、以市場為中心，賣信譽，不是賣產(chǎn)品，一切工作都要圍繞顧客需要和市場滿意來做；二、降低成本，增加盈利能力，用最小投入得到最大產(chǎn)出；三、從現(xiàn)在起，每天作出計劃，目標量化分解到人，抓緊抓死，要在２至３年內爭創(chuàng)中國洗衣機第一名牌，最終在國標上創(chuàng)名牌。２“范