供應(yīng)鏈中競爭與合作整合研究.pdf

1、傳統(tǒng)的營銷模式中,供應(yīng)商與零售商之間是一種基于價(jià)格與利潤擠壓的博弈關(guān)系,一方的獲益往往是另一方的讓利.供應(yīng)鏈的某一環(huán)節(jié)一旦具有絕對控制力,謀求最大利益、盤剝上下游企業(yè)往往會成為必然選擇.上下游之間長久以來的關(guān)系如今被描述成一種基于相互擠壓價(jià)格與利潤的零和博弈.因此,傳統(tǒng)的零售商和供應(yīng)商之間的關(guān)系通常表現(xiàn)為對立和競爭.隨著競爭的加劇和市場環(huán)境的變化,無論是零售商還是供應(yīng)商都已經(jīng)意識到,這種關(guān)系己不再適用,只有加強(qiáng)合作,結(jié)束對抗,方能應(yīng)對快

2、速多變的市場.這迫使企業(yè)從傳統(tǒng)的對立關(guān)系朝著一個真正基于合作、互惠互利、信任和關(guān)系交換的合作伙伴關(guān)系方向發(fā)展.而解決供、商關(guān)系的根本辦法即是進(jìn)行供應(yīng)鏈整合,改變供應(yīng)鏈上的傳統(tǒng)交易結(jié)構(gòu),使供、商關(guān)系從簡單的以利潤分配為核心的零合博弈轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€供應(yīng)鏈價(jià)值增值的過程.不可否認(rèn),21世紀(jì)是供應(yīng)鏈的時(shí)代,由此也迎來了商業(yè)史上最大規(guī)模的業(yè)態(tài)革命.供應(yīng)鏈改變了企業(yè)的競爭方式,強(qiáng)調(diào)核心企業(yè)通過和供應(yīng)鏈上中下游企業(yè)之間建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式,

3、使每個企業(yè)都發(fā)揮各自的優(yōu)勢,達(dá)到"共贏"的效果.目前比較好的策略就是建立零售商一供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系.建立零售商—供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)就是信任與合作的雙贏性戰(zhàn)略聯(lián)盟,一方的成功是以自身的核心優(yōu)勢服務(wù)另一方的成功,整個供應(yīng)鏈的成功是以供應(yīng)鏈上的每一個成員企業(yè)的成功為基礎(chǔ)的,一方的失敗或受損會導(dǎo)致其他企業(yè)甚至整個供應(yīng)鏈的受損,因此他們是"一損俱損,一榮俱榮"的共生共贏關(guān)系.在該文的最后部分以三聯(lián)整合供應(yīng)鏈構(gòu)造新型家電聯(lián)盟的項(xiàng)目為例.闡述了