供應鏈的競爭主體地位——整合

1、供應鏈的競爭主體地位供應鏈的競爭主體地位——整合整合14807119劉鵬激烈的市場竟爭和快速多變的市場需求使企業(yè)面臨不斷縮短交貨期、提高質(zhì)量、降低成本和改進服務的能力，迫使供應商、制造商、分銷商和零售商走向合作，供應鏈作為企業(yè)獲取市場競爭優(yōu)勢的一種有效合作模式，已占據(jù)了競爭的主體地位。舉個例子來說：在我們學校賣海鮮，站在銷售商的角度看，我要從生產(chǎn)商那進貨，并將各種貨物存放起來。起初由于我不知道消費者喜歡什么，也不知道他們需求的量，只能各

2、種貨物都進一些，而且數(shù)量很少，這樣就算某些品種別人不喜歡吃，我也能夠?qū)L險將到最低。當某些貨物供即將賣完的時候（一天兩天就可賣完），便打電話給生產(chǎn)商，讓他們從生產(chǎn)的倉庫將貨送過來，貨在途中的時間需要兩天至三天，這幾天內(nèi)我就無法滿足顧客的需要，要么要求他遲一些再買，要么他重新選擇別的商店，這樣就會失去一些利潤。如果我將所有海鮮的存貨量增多，可以解決供貨的問題，但這就增加了風險和成本，假如有些海鮮不合本地區(qū)人的口味，將會造成很多貨品堆積。站

3、在生產(chǎn)廠商的角度看，海鮮收購來都是新鮮的而且非常容易變質(zhì)，必須及時加工，加工好的海鮮成品包裝后將放在倉庫，等待銷售商訂貨。由于我不知道銷售商的銷售情況，也不知道他什么時候需要什么樣的貨物，所以我必須有一定的存貨而且這存貨的數(shù)量須足夠多，因為如果貨物不夠，我生產(chǎn)商沒辦法臨時收購到大量的海鮮產(chǎn)品進行加工。而且生產(chǎn)商處于被動的狀態(tài)，生產(chǎn)過程涉及到收購海產(chǎn)品、管理工人、發(fā)貨等過程，而且只能根據(jù)銷售商的需求來發(fā)貨，這樣就造成生產(chǎn)沒有很明確的目標。

4、但如果這整個過程是一個完整的供應鏈的話，結(jié)果就大大不同了。銷售商可以知道消費者暫時的需求并預測其將來的需求，這樣自己的存貨數(shù)量就可以基本按照預測來定，不需要很多存貨，而且可以提前通知生產(chǎn)商進行送貨，這樣便基本沒有缺貨的情況，更好的滿足了消費者。成本的降低和更多信息的預測可以很大程度的降低銷售商投資的風險。當銷售商將充足的銷售和訂貨信息給予了生產(chǎn)商，生產(chǎn)商便可以從源頭確定自己的生產(chǎn)產(chǎn)量，可以定好每天收購的數(shù)量，以及安排生產(chǎn)工人工作時間，貨