2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、隨著壽險(xiǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,銷(xiāo)售員已經(jīng)成為壽險(xiǎn)公司的主力軍,在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中所起的作用越來(lái)越大。如何通過(guò)激勵(lì)他們的工作意愿與情緒,乃至積極有效激發(fā)其工作潛能,提高其工作表現(xiàn),達(dá)成組織目標(biāo),已經(jīng)成為壽險(xiǎn)公司面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。本文在文獻(xiàn)探討的基礎(chǔ)上采用調(diào)查問(wèn)卷的形式研究了壽險(xiǎn)公司對(duì)銷(xiāo)售員的激勵(lì)。希望本研究能幫助管理者更準(zhǔn)確地了解銷(xiāo)售員的主觀感受,改進(jìn)對(duì)銷(xiāo)售員的管理工作,提高其滿意度,從而增強(qiáng)壽險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此,本研究選題具有重要的實(shí)踐意義。

2、 本研究運(yùn)用了描述性統(tǒng)計(jì)、方差分析、相關(guān)和回歸分析等方法,主要分析了壽險(xiǎn)銷(xiāo)售員對(duì)激勵(lì)因素的重要性和滿意度情況,探討了激勵(lì)因素的激勵(lì)效果,并進(jìn)一步分析了不同背景變量的銷(xiāo)售員所感受到的激勵(lì)因素重要性、滿意度的不同以及由此帶來(lái)的激勵(lì)效果的不同,最后分析了各種類(lèi)型激勵(lì)因素滿意度對(duì)總體滿意度的預(yù)測(cè)力。本論文的研究結(jié)果如下: 激勵(lì)因素重要性排在前五位的是:總收入、傭金、保險(xiǎn)、培訓(xùn)和同事,而最不重視的是獎(jiǎng)品;滿意度排在前五位的是:同事

3、、公開(kāi)表?yè)P(yáng)、升遷、旅游和獎(jiǎng)金,排在后五位的是津貼、保險(xiǎn)、獎(jiǎng)品、目標(biāo)管理和總收入;激勵(lì)效果比較好的是同事、主管和團(tuán)隊(duì)。各種類(lèi)型激勵(lì)因素重要性排序?yàn)椋何镔|(zhì)型>社會(huì)型>活動(dòng)型;滿意度排序?yàn)椋荷鐣?huì)型>物質(zhì)型>活動(dòng)型;社會(huì)型激勵(lì)因素激勵(lì)效果比較好。對(duì)各種類(lèi)型激勵(lì)因素重要性沒(méi)有顯著影響的是性別、婚姻和學(xué)歷,有顯著影響的是年齡、銷(xiāo)售年限和職級(jí)。對(duì)各種類(lèi)型激勵(lì)因素滿意度沒(méi)有顯著影響的是性別,有顯著影響的是年齡、學(xué)歷、婚姻、銷(xiāo)售年限;年齡、銷(xiāo)售年限、職級(jí)

4、對(duì)總體滿意度有顯著影響。物質(zhì)型激勵(lì)因素對(duì)大專學(xué)歷的銷(xiāo)售員激勵(lì)效果比較好;活動(dòng)型激勵(lì)因素對(duì)男性、大專和本科學(xué)歷的銷(xiāo)售員激勵(lì)效果比較好;社會(huì)型激勵(lì)因素總體來(lái)說(shuō)激勵(lì)效果比較好,且對(duì)女性、35歲以上、初中及以下、高中或中專的銷(xiāo)售員激勵(lì)效果更好。物質(zhì)型和社會(huì)型激勵(lì)因素滿意度可以有效預(yù)測(cè)總體滿意度。因此對(duì)壽險(xiǎn)公司管理者來(lái)說(shuō),應(yīng)該以物質(zhì)型激勵(lì)為核心,且各種類(lèi)型激勵(lì)因素的實(shí)施不可偏頗;在實(shí)施多樣化的激勵(lì)時(shí),既要了解銷(xiāo)售員的真正需求來(lái)提供最適合的激勵(lì)方式

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