中國汽車分銷模式選擇——產業(yè)層面的研究.pdf

1、汽車分銷模式是指汽車批發(fā)、零售過程中的銷售組織、銷售渠道和銷售方式.汽車分銷體系是指在一定的分銷模式下、由制造環(huán)節(jié)通向終端用戶的、由各種類型的汽車銷售企業(yè)構成的規(guī)?；⒂行蚧钠囦N售體系.沒有高效率的汽車分銷模式和分銷體系,就實現(xiàn)不了高效率的汽車生產,也培育不出穩(wěn)定成熟的汽車市場.分銷模式影響著分銷體系的效率,最終影響著汽車制造企業(yè)和銷售企業(yè)的發(fā)展,選擇科學的汽車分銷模式、建立高效的汽車分銷體系是當務之急. 該文在對中國汽車分銷模式的

2、發(fā)展演變,以及對比美國和歐盟汽車分銷模式發(fā)展演變的基礎上,從汽車分銷模式的決定因素入手,分析了影響中國汽車分銷模式選擇的決定因素,認為:汽車分銷模式的形成和選擇,不僅僅表現(xiàn)為制造企業(yè)重要的戰(zhàn)略決策,而且受到汽車產業(yè)鏈的特點和產品特點、汽車市場供求狀況、市場結構和國家產業(yè)政策導向等多方面因素的影響,因此,一個國家的汽車分銷模式的形成和選擇受到多種因素的影響.在此基礎上, 該文運用產業(yè)組織理論,對三種汽車分銷模式的特點、交易成本、對制造企業(yè)