通力電梯山東區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及實(shí)施策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)電梯市場(chǎng)急劇膨脹,我國(guó)已成為全球最大的電梯市場(chǎng),國(guó)內(nèi)外各大品牌電梯對(duì)中國(guó)電梯市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。城市化進(jìn)程的不斷加速和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展,以及城市軌道交通、機(jī)場(chǎng)、大型商場(chǎng)等城市建設(shè)投入的增加,使得諸如北京、上海等一線城市的電梯市場(chǎng)日趨飽和,而以濟(jì)南等二線三線城市為主的山東區(qū)域市場(chǎng)則迎來(lái)了電梯銷(xiāo)售井噴的時(shí)期。
　　 通力集團(tuán)1910年成立于芬蘭,是一家擁有百年歷史的專(zhuān)業(yè)電梯生產(chǎn)商,自1996年成功推出

2、無(wú)機(jī)房電梯并開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),是全球三大電梯供應(yīng)商之一。通力電梯一直以創(chuàng)新的服務(wù)和解決方案,高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和全球化卓越的運(yùn)營(yíng)著稱(chēng)。生產(chǎn)具有高品質(zhì)、高可靠性的電梯和自動(dòng)扶梯系列產(chǎn)品,采用最新技術(shù)并滿足中國(guó)市場(chǎng)的要求。符合環(huán)保要求的最新技術(shù),節(jié)省空間及降低建造和運(yùn)行成本是通力電梯領(lǐng)先于其他任何公司產(chǎn)品的顯著優(yōu)點(diǎn)。但由于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、尤其是山東市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較晚,通力電梯在山東區(qū)域的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率與通力電梯自身的品牌形象差距較大,亟待

3、提高。本文在深入研究山東區(qū)域市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)情況以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上,結(jié)合通力電梯公司及產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、山東區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的總結(jié)和分析,明確通力電梯在山東區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位和最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并提出建立適合山東區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,以提高通力電梯在山東區(qū)域市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率,在客戶(hù)心目中樹(shù)立通力電梯優(yōu)質(zhì)高端的品牌形象。
　　 本文首先對(duì)山東區(qū)域市場(chǎng)的外部環(huán)境進(jìn)行分析,包括國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)

4、形勢(shì)、未來(lái)五年電梯市場(chǎng)走勢(shì)、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀等,然后運(yùn)用波特五力模型,對(duì)電梯行業(yè)的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商以及購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力分別進(jìn)行分析,從而清楚地把握山東區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀。再運(yùn)用SWOT分析法對(duì)通力電梯公司進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析,明確通力電梯在山東區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及所面臨的機(jī)會(huì)與威脅;在上述分析的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)提出通力電梯在山東區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施策略,以及實(shí)施過(guò)程中的措施及保障。
　　 本論文