現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘與把握研究.pdf

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈使得營(yíng)銷(xiāo)理論也層出不窮.但同時(shí)越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)者在實(shí)踐中也發(fā)現(xiàn)許多理論往往很難解決實(shí)際中的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,如近年來(lái)頗為流行的共生營(yíng)銷(xiāo),社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等理論都只是一種方向性的指導(dǎo),而大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等理論知識(shí)針對(duì)特定市場(chǎng)的一種經(jīng)驗(yàn)上升到理論高度的總結(jié).這些局限性使得這些理論在面對(duì)實(shí)踐中的一些營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是無(wú)能為力.其實(shí),隱藏在這些現(xiàn)象背后的問(wèn)題就是現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)機(jī)會(huì)的挖掘與把握上的思維模式和方法論的缺乏.市場(chǎng)機(jī)會(huì)的挖掘與把握已經(jīng)成為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)

2、優(yōu)勢(shì)的決定性因素.但是,企業(yè)在市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理中經(jīng)常碰到三個(gè)問(wèn)題:"如何找到好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)"、"我的企業(yè)能不能利用這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)"以及"我該如何做才能最充分的把握好這個(gè)機(jī)會(huì)?".前兩個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的挖掘問(wèn)題,后一個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握問(wèn)題.現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)這三個(gè)問(wèn)題的解決只能提供一些方向性的指導(dǎo),而缺乏實(shí)用的、完善的方法論.本課題研究的目的就是為了開(kāi)發(fā)一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘和把握的可操作性強(qiáng)、實(shí)用的思維模式、工具和方法,來(lái)嘗試

3、解決這三個(gè)問(wèn)題,為企業(yè)在實(shí)踐中最優(yōu)化利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)提供輔助決策的工具.本課題的研究以自己這幾年來(lái)收集的商業(yè)資料和這兩年的研究生學(xué)習(xí)中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究為基礎(chǔ),以系統(tǒng)論、辯證法作為工具,力圖將從實(shí)際案例中歸納出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)學(xué),傳播學(xué)等學(xué)科的理論知識(shí)相結(jié)合,來(lái)解決所研究的問(wèn)題.本課題研究創(chuàng)新點(diǎn)在于在重新定義市場(chǎng)機(jī)會(huì),揭示其本質(zhì)的基礎(chǔ)上,提出了市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘和把握的一些實(shí)用性的方法和思路:具體包括根據(jù)對(duì)眾多商業(yè)資料的分析和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)