企業(yè)營銷環(huán)境與市場機會的研究.pdf

1、在中國入世的今天，中國經(jīng)濟正在融入世界經(jīng)濟的主流，市場競爭的日益加劇，要求企業(yè)必須首先對營銷環(huán)境與市場機會進行分析識別和綜合評價，以尋找屬于自己的市場機會群。本文基于市場銷營理論和我國當前市場的特點，定性與定量相結(jié)合，對企業(yè)市場營銷環(huán)境和市場機會進行了深入研究。 本文首先對企業(yè)的經(jīng)營觀念的變化進行了分析，如：從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念，到市場營銷觀念、社會營銷觀念的變化，一個企業(yè)是否確立了正確的符合時代要求的營銷競爭觀念，是

2、進行生產(chǎn)經(jīng)營活動的關(guān)鍵；提出了在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)應(yīng)適應(yīng)市場的變化，遵循新的經(jīng)營理念，進而分析了影響企業(yè)市場的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境，企業(yè)的市場營銷活動，是在內(nèi)外環(huán)境的各種環(huán)境制約下進行的，要使企業(yè)的營銷活動達到預(yù)期目的，必須不斷監(jiān)測變化著的內(nèi)外環(huán)境，及時發(fā)現(xiàn)潛藏在環(huán)境市場機會，以修正營銷策略；分析了影響消費者和生產(chǎn)者購買行為的主要因素，分析了影響消費者購買行為的主要因素，包括：社會文化因素、個人因素、心理因素三個層次，同時分析了影響生產(chǎn)

3、者購買行為的主要因素，可分為四大類：環(huán)境因素、組織因素、人際因素、個人因素，提出了識別市場機會的幾種主要方法，如：頭腦風(fēng)暴法、德爾菲法等；最后，引入層次分析法對公司市場機會進行了綜合評價。此法的引入，提高了綜合分析的準確度，最終目的是使企業(yè)能夠抓住問題的關(guān)鍵，合理配置資源，提高市場占有率在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。 本文還將市場機會的綜合評價方法，實際應(yīng)用于邯鄲市某生產(chǎn)企業(yè)，并在此基礎(chǔ)上進行了生產(chǎn)計劃的優(yōu)化調(diào)整，提出了相應(yīng)的保證措施。