聯(lián)想計(jì)算機(jī)采購(gòu)商務(wù)談判

1、購(gòu)置聯(lián)想臺(tái)式計(jì)算機(jī),商務(wù)談判方案,談判背景,四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院準(zhǔn)備建立兩個(gè)計(jì)算機(jī)房，需要購(gòu)置聯(lián)想臺(tái)式計(jì)算機(jī)200臺(tái)，服務(wù)器兩臺(tái)，并有意向聯(lián)想電腦有限公司購(gòu)買(mǎi)。,談判團(tuán)隊(duì)組成,主談:公司談判全權(quán)代表----王蘭決策人：負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策----王文濤技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題----高武明法律顧問(wèn)：負(fù)責(zé)法律問(wèn)題----趙紅梅 其他負(fù)責(zé)后續(xù)問(wèn)題以及前期準(zhǔn)備,談判雙方利益及優(yōu)劣勢(shì),談判議題,1、一般市場(chǎng)價(jià)格的確定

2、 對(duì)方會(huì)提出聯(lián)想的市場(chǎng)價(jià)，并要求我們以市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，所以我們必須清楚各個(gè)型號(hào)的價(jià)格。2、最低價(jià)格的確定 采購(gòu)200臺(tái)電腦和兩臺(tái)服務(wù)器，確定最低價(jià)格是最重要的。還有適中價(jià)格以及退讓幅度價(jià)格。,談判目標(biāo),開(kāi)局及談判策略,1、開(kāi)局方案一、感情交流式 學(xué)校必然是采購(gòu)電腦的大單位，且電腦消耗也快，所以能成為一個(gè)潛在的長(zhǎng)期顧客。方案二、進(jìn)攻式、報(bào)最低價(jià)、三捆三放