—蒙牛多元化戰(zhàn)略

1、,,,,主講內(nèi)容,案例介紹,,宏觀環(huán)境分析,戰(zhàn)略分析,小組意見,戰(zhàn)略介紹,戰(zhàn)略目標(biāo),戰(zhàn)略措施,SWOT分析,戰(zhàn)略優(yōu)點,戰(zhàn)略缺點,提供建議,案例介紹,戰(zhàn)略介紹：多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。 多元化戰(zhàn)略是相對企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營而言的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元化、市場的多元化、投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略，可以更多地占領(lǐng)市場和開拓新市場，也可以避免單一經(jīng)營的風(fēng)

2、險。蒙牛企業(yè)在前期已經(jīng)取得了一定的競爭優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，但是在國內(nèi)外乳業(yè)市場競爭更激烈的形勢下，為了企業(yè)的長期生存與發(fā)展，有必要制定公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略。蒙?？衫米约旱漠a(chǎn)品優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢等，不斷擴大自己在乳業(yè)方面的經(jīng)營領(lǐng)域，不斷擴大自己的業(yè)務(wù)，同時開拓有巨大潛力的海外市場，不斷擴大自己的市場占有率，樹立自己國內(nèi)外的品牌形象 。,案例介紹,戰(zhàn)略目標(biāo)：以國際競爭的眼光制定發(fā)展戰(zhàn)略，強化學(xué)習(xí)型企業(yè)文化建設(shè)；用創(chuàng)新的方法，整合全球有

3、效資源，開拓新產(chǎn)品、新市場，不斷擴大自己的經(jīng)營領(lǐng)域和市場占有率，成為中國和世界乳制品專業(yè)制造商的領(lǐng)導(dǎo)者。,案例介紹,戰(zhàn)略措施：1. 明確不同業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略方針①核心任務(wù)：UHT、乳飲料、酸奶 加大投資，擴大規(guī)模，通過提高市場營銷技能和產(chǎn)品研發(fā)技能，迅速成長為市場領(lǐng)導(dǎo)者；設(shè)定詳細(xì)的戰(zhàn)略目標(biāo)以及關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)。②非核心業(yè)務(wù)：冰淇淋 采取限制投資，限制風(fēng)險，在可能的情況下對現(xiàn)有資產(chǎn)加以整合；使用能將現(xiàn)有業(yè)務(wù)的經(jīng)營運作不斷完善的管

4、理人才，最大可能地為集團創(chuàng)造出利潤與凈現(xiàn)金流。③未來期權(quán)業(yè)務(wù)：嬰兒奶粉、巴氏奶、奶酪 限制資本投入水平，積極利用各種外部資源，并從價值貢獻(xiàn)的角度進行經(jīng)常的衡量和評估，保有推出和進一步發(fā)展的自由度；盡快改善經(jīng)營運作，提高財務(wù)業(yè)績。,案例介紹,戰(zhàn)略措施：2.與知名消費品公司進行品牌合作。,案例介紹,戰(zhàn)略措施：3.選擇合適的海外發(fā)展模式 .選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ馐袌?目標(biāo)市場本身并非領(lǐng)先的奶制品供應(yīng)國；目標(biāo)市場對出口產(chǎn)品的需求

5、不斷增長；目標(biāo)市場已具有一定規(guī)模。.直接投資戰(zhàn)略—需要相對技術(shù)優(yōu)勢 較高的產(chǎn)品質(zhì)量，或雄厚的研發(fā)技術(shù)，或全球知名的品牌。.出口戰(zhàn)略—需要成本優(yōu)勢 蒙牛集團有該地需要的進口產(chǎn)品的技能；具有較低的總出口成本。因此可以在海外不斷的進占其他企業(yè)沒有或者很少進入的市場，擴大自己的海外市場占有率，打造自己的全球乳業(yè)集團的形象。,戰(zhàn)略分析 宏觀環(huán)境分析（PEST）,,,企業(yè),社會文化,政治,經(jīng)濟,宏觀環(huán)境,,科技,政治因

6、素,毒奶粉事件后，中糧集團入股蒙牛，成為最大股東，這使蒙牛由民營企業(yè)轉(zhuǎn)型為國企子公司。蒙牛集團作為一家上市企業(yè)，實現(xiàn)了股票的結(jié)構(gòu)多元化，而股權(quán)多元化將會對蒙牛未來發(fā)展到“戰(zhàn)略性、決定性”的作用，中糧的加入正循序漸進地發(fā)揮良好協(xié)同效應(yīng)，包括改善蒙牛的原奶質(zhì)量。另一方面，歐資證券行分析員指出，三聚氰胺事件后，中央高度重視牛奶行業(yè)的質(zhì)量安全問題，蒙牛作為內(nèi)地乳業(yè)三巨頭中僅剩的民企，有中糧入股或許正是中央的意圖，所以政府的支持對蒙牛的海外擴張和

7、國內(nèi)發(fā)展提供了很大的幫助。,經(jīng)濟因素,伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展和城市化進程的加速，我國消費者對奶制品的需求越來越多。而在中國廣大農(nóng)村地區(qū)至今還是乳制品的消費空白區(qū)，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)果的調(diào)整和城鎮(zhèn)化水平的提高，乳品消費仿佛已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中必不可少的一部分。海外的的目標(biāo)市場并非領(lǐng)先的奶制品供應(yīng)國，目標(biāo)市場對出口產(chǎn)品的需求隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展在不斷的提高，目標(biāo)市場已經(jīng)具有了一定的規(guī)模，具有發(fā)展?jié)摿Α?社會因素,蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消

8、費者對健康、營養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國消費者對于飲用牛奶的消費習(xí)慣。但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心，牛奶的需求量減小。作為中國知名品牌，在此時創(chuàng)造更高的信譽優(yōu)勢，提高市場占有率，同時擴大自己的經(jīng)營范圍，創(chuàng)造自己的品牌聲譽，建設(shè)蒙牛新形象，贏得更多消費者的信賴。,科技因素,2006年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工

9、業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，蒙牛以進一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。蒙牛擁有奶制品方面的領(lǐng)先技術(shù)， 在全國不斷的擴大自己新的生產(chǎn)基地，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。蒙牛擁有海外目標(biāo)市場的進口產(chǎn)品的技能，具有較低的總出口成本，具有成本優(yōu)勢。,戰(zhàn)略分析： SWOT分析,企業(yè),Threaten,Weakness,Strength,Opportunity

10、,,,,,企業(yè)優(yōu)勢,1.市場領(lǐng)導(dǎo)地位：2005年蒙牛集團收入全國行業(yè)排名由第1116位上升至第2位。已經(jīng)擁有了一定的市場占有率，品牌影響力，具有讓消費者廣泛認(rèn)可的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。2.產(chǎn)品質(zhì)量：國家免檢食品；QS質(zhì)量安全認(rèn)證；綠色食品認(rèn)證；中國航天員專用牛奶；國家體育總局訓(xùn)練員專用牛奶；公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心推薦營養(yǎng)健康倡導(dǎo)產(chǎn)品，足以證明產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。而先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，天然的資源與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是分不開的。3.成本優(yōu)勢：蒙牛集團地處“中國乳

11、都”呼和浩特，自建牛奶基地和奶站，極大節(jié)省原奶成本，形成成本優(yōu)勢，4.媒體宣傳：如與湖南衛(wèi)視聯(lián)手舉辦“蒙牛酸酸乳超級女聲”，成功實現(xiàn)強勢媒體宣傳。,企業(yè)劣勢,①超越競爭對手的高額成本：2004年價格戰(zhàn)蒙牛伊利毛利率都下降3％左右。結(jié)束價格競爭向市場開發(fā)和新產(chǎn)品研發(fā)方面轉(zhuǎn)移，要超越對手，蒙牛集團需增加收入，需要較小風(fēng)險。②高端產(chǎn)品發(fā)展速度滯緩：特侖蘇、真果粒等產(chǎn)品銜接度較差，總在跟進對手。這需要蒙牛加大技術(shù)研發(fā)，形成自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。,

12、企業(yè)機會,①產(chǎn)品組合擴張：利樂枕站穩(wěn)大眾市場，酸酸乳聯(lián)手“超級女聲”，占領(lǐng)年輕人市場。2005年搶先推出高端奶，特侖蘇蛋白質(zhì)含量33％，營養(yǎng)價值遠(yuǎn)高出普通牛奶，占領(lǐng)高端消費者市場，有了一定的忠誠顧客，可以不斷的通過新產(chǎn)品開發(fā)，市場拓展，獲取更大的市場占有率。②核心技能向產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)化：蒙牛集團擁有研發(fā)中心推出特侖蘇OMP造骨蛋白，高科技推出品牌技術(shù)優(yōu)勢。在和林格爾建立中國最大奶牛基地，率先實現(xiàn)奶牛現(xiàn)代化、技術(shù)化飼養(yǎng)，奶產(chǎn)品擁有更大品質(zhì)優(yōu)

13、勢。③品牌形象拓展道路：立足成長腹地，樹立“內(nèi)蒙古大草原純天然無污染”品牌形象；抓住“神舟五號”機遇，以中國知名企業(yè)社會責(zé)任為標(biāo)準(zhǔn)，建立良好社會責(zé)任感的公眾品牌形象。,企業(yè)威脅,①本國競爭對手：作為中國乳業(yè)三大巨頭之一，蒙牛有著強大的兩位競爭對手：伊利和光明?，F(xiàn)給出三大乳業(yè)2010年下半年經(jīng)濟指標(biāo)：,企業(yè)威脅,②外國競爭對手：雀巢，全球最大的食品企業(yè)，在中國市場占有一席之地，其中乳品占收入27%；達(dá)能，全球最大的鮮奶產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，主要

14、產(chǎn)品奶制品、原料和餅干；聯(lián)合利華，全球最大的冰淇淋企業(yè)，占據(jù)17%份額；美贊臣，美國施貴寶下屬企業(yè)，嬰兒營養(yǎng)的專家。③市場增長緩慢：牛奶從奢侈消費品變成一般消費品，市場增長潛力縮小，應(yīng)對市場增長速度減慢，在穩(wěn)定國內(nèi)市場同時開拓國際市場是蒙牛面臨的新挑戰(zhàn)。,戰(zhàn)略優(yōu)點：,1.創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。蒙牛用創(chuàng)新的戰(zhàn)術(shù)，不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，新技術(shù)，在激烈的市場競爭中，便擁有了強大的競爭力。2.任何企業(yè)都必須在一定的環(huán)境中生存和發(fā)展。蒙牛企業(yè)根據(jù)

15、自己所處的社會環(huán)境和企業(yè)自身環(huán)境，制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略，是符合自身發(fā)展的。3.進入多個業(yè)務(wù)，可以分散蒙牛的單一經(jīng)營風(fēng)險，特別是競爭激烈的乳業(yè)市場。4.蒙牛位于中國乳都，具有天然的優(yōu)勢。不斷擴大自己的業(yè)務(wù)，可以充分利用自己的優(yōu)勢，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。5.蒙牛的多元化戰(zhàn)略，成功的擴大了自己在乳制品市場的影響力，打造了自己的品牌聲譽。,戰(zhàn)略優(yōu)點：,6.蒙牛在進行多元化戰(zhàn)略的同時，并沒有放棄或者減少自己對核心業(yè)務(wù)的把握。相反，正是對自己核心業(yè)務(wù)的

16、把握，才賦予了蒙牛穩(wěn)定發(fā)展多元化的基礎(chǔ)。7.蒙牛很好的利用了自己的優(yōu)勢，與其他企業(yè)強強聯(lián)手，實現(xiàn)雙贏。,戰(zhàn)略缺點：,1.同時進入多個新業(yè)務(wù)使蒙牛集團面臨了資源分散，戰(zhàn)線過長的風(fēng)險。2.海外市場的開拓，與國內(nèi)市場的開拓不同，因為需求國的環(huán)境不同，競爭對手的不同，增加了經(jīng)營風(fēng)險。3.多元化戰(zhàn)略需要創(chuàng)新，企業(yè)就需要創(chuàng)新型人才，就需要克服人才技能的挑戰(zhàn)。4.不斷擴大自己的經(jīng)營領(lǐng)域，市場占有，蒙牛必須打造自己的品牌形象，使自己的企業(yè)文化，

17、價值觀都符合自己的發(fā)展規(guī)劃，面對組織轉(zhuǎn)型，這也是一個很大的挑戰(zhàn)。5.同時進行國內(nèi)新業(yè)務(wù)的拓展和國外市場的開拓，生產(chǎn)，運輸，管理能否跟得上，這是蒙牛面臨的很大的挑戰(zhàn)。,,,針對蒙牛存在的相關(guān)問題，我們的建議,,提供建議,解決措施,管理方面： 1、實施戰(zhàn)略規(guī)劃流程，確保動態(tài)、高效的戰(zhàn)略滾動，以把握市場變化，做出正確決策2、制定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3、加強投資管理，確保投資回報4、加強公司管理和日常監(jiān)控,解決措施,市場方面：1.用生產(chǎn)基地