中國(guó)誠(chéng)通金屬集團(tuán)東北公司鋼材營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、東北大學(xué)碩士學(xué)位論文中國(guó)誠(chéng)通金屬集團(tuán)東北公司鋼材營(yíng)銷戰(zhàn)略研究姓名：肖衛(wèi)東申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：康錦江20040213東北大學(xué)碩士學(xué)位論文 AB S T R ACTT h e S t u d y o f S t e e l Ma r k e t i n g S t r a t e g y o f C h i n aC h e n g t o n g M e t a l G r o u p N o r

2、t h e a s t CAb s t r a c tM a r k e t i n g o f s t e e l p r o d u c t s i s a f u l l y c o m p e t i t i o n t r a d e o f b u y e r ' sm a r k e t . S t a t e c a p i t a l w i l l p r o g r e s

3、s i v e l y w i t h d r a w f r o m e n t e r p r i s e , a n dg o v e r n m e n t w i l l t h o r o u g h l y c h a n g e s y s t e m t o a s s e s s s t a t e h o l d i n ge n t e r p r i s e o f t h i s

4、 t r a d e . O n l y t h o s e e n t e r p r i s e s , w h i c h c o m p l e t e k e e pw o r t h a n d i n c r e a s e i n v a l u e m i s s i o n o f s t a t e c a p i t a l s a n d o w n l a r g ep o

5、r t i o n o f m a r k e t , c a n b e r e t a i n e d . H o w e v e r , p r e s e n t s i t u a t i o n o f t h i st r a d e i s a s f o l l o w s : r a p i d d e v e l o p m e n t o f p r i v a t e e n

6、 t e r p r i s e s , b r o a dp o p u l a r i z e a n d i m p l e m e n t o f d i r e c t s a l e s s t r a t e g y o f p r o d u c t i o n e n t e r p r i s e ,b i g a n d p o w e r f u l f o r e i g n e n

7、 t e r p r i s e s g e t i n t o t h e m a r k e t s o f C h i n a , a l lt h e s e c e r t a i n l y s h a l l b r i n g a b o u t t r e m e n d o u s p o u n d a t d e v e l o p m e n t a n dm a n a g e

8、 m e n t t o e n t e r p r i s e s o f t h i s t r a d e .F a c e p o w e r f u l p r e s s u r e o f c o m p e t i t i o n f r o m d o m e s t i c m a r k e r a n de x t e r n a l m a r k e t , C h i n a

9、 C h e n g t o n g M e t a l G r o u p N o r t h e a s t C o m p a n y a s as t a t e h o l d i n g l a r g e r c i r c u l a t i o n e n t e r p r i s e o f m e t a l s a l e s , h o w c a n e x i s t ,d

10、 e v e l o p a n d s t r e n g t h e n i n t h e m a r k e t , p a r t i c u l a r l y C h i n a g o v e r n m e n t h a sf o r m u l a t e d a d o m e s t i c d e v e l o p m e n t s t r a t e g y o f v i

11、 g o r o u s l y d e v e l o p m e n to f n o r t h e a s t o l d i n d u s t r i a l b a s e , t h e v i t a l t a s k , c o n f r o n t i n g N o r t h e a s tC o m p a n y , i s : h o w t o g r a s p t

12、h e h i s t o r y o p p o r t u n i t y o f d e v e l o p m e n t ,N o r t h e a s t C o m p a n y m u s t t h i n k a l l t h o s e o v e r a n d m u s t m a k e i t s p r o p e rc h o i c e . T h i s i

13、 s a i m p o r t a n t q u e s t i o n .C o m b i n i n g p r a c t i c a l c o n d i t i o n s o f N o r t h e a s t C o m p a n y , a n a l y z e i n s i d ea n d o u t s i d e c i r c u m s t a n c e s o