石藥集團(tuán)中潤(rùn)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)是世界原料藥第二大原料藥生產(chǎn)國(guó)和主要出口國(guó)，加入WTO 和合同生產(chǎn)帶給了原料藥企業(yè)很多機(jī)遇，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的門檻以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇又給原料藥企業(yè)帶來(lái)了眾多挑戰(zhàn)。我國(guó)大多數(shù)原料藥企業(yè)沒有自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的對(duì)原料藥企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究也很少。針對(duì)原料藥產(chǎn)業(yè)自身獨(dú)有的特點(diǎn)，到目前為止尚未有一套現(xiàn)存的適合原料藥企業(yè)發(fā)展的模式與理論可以借鑒。 石藥集團(tuán)下的中潤(rùn)公司經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，已在全國(guó)各類原料藥市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)

2、爭(zhēng)，它迫切需要一套適合自身發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，使得老品種繼續(xù)保持第一集團(tuán)領(lǐng)先地位，新品種取得穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)者地位。本文運(yùn)用產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、五力模型、戰(zhàn)略集團(tuán)等方法對(duì)石藥中潤(rùn)的外部環(huán)境進(jìn)行分析，并結(jié)合中潤(rùn)公司兩大主導(dǎo)產(chǎn)品7-ACA 和青霉素工業(yè)鹽的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析，通過(guò)SWOT 方法，分析了中潤(rùn)的內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)與威脅，以此為根據(jù)制定中潤(rùn)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并為其它原料藥企業(yè)提供借鑒。 本文通過(guò)分析世界和中國(guó)原料藥市場(chǎng)的特點(diǎn)和格局，總結(jié)出了原料藥