金蝶軟件集團(tuán)沈陽分公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、在全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要生存、要發(fā)展，就必須以主動(dòng)的姿態(tài)參與全球的競(jìng)爭(zhēng)并贏得競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)的深層次的東西則是企業(yè)管理的理念和工具。ERP是目前全球范圍內(nèi)應(yīng)用廣泛、并且頗有效果的管理方法。金蝶軟件集團(tuán)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的ERP供應(yīng)廠商，金蝶軟件集團(tuán)沈陽分公司（以下簡(jiǎn)稱為金蝶沈陽分公司）負(fù)責(zé)整個(gè)遼寧ERP市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)買方市場(chǎng)的條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷幾乎是企業(yè)的全部任務(wù)和職責(zé)，它在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中占據(jù)極其重要

2、的位置，因此，金蝶沈陽分公司必須深入研究市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，來指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，從而不斷的獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　 本文運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略管理理論，分析了金蝶沈陽分公司所面對(duì)的外部宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，并結(jié)合行業(yè)的現(xiàn)狀分析了金蝶沈陽分公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅；然后分析了沈陽分公司的內(nèi)部環(huán)境，揭示了其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；結(jié)合金蝶沈陽分公司內(nèi)外部的環(huán)境進(jìn)行了公司的SWOT矩陣分析，進(jìn)而制定了公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)及市場(chǎng)細(xì)分、選擇和定位戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和相應(yīng)的營(yíng)銷