金蝶軟件集團(tuán)沈陽分公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、在全球化市場競爭中，企業(yè)要生存、要發(fā)展，就必須以主動(dòng)的姿態(tài)參與全球的競爭并贏得競爭，而競爭的深層次的東西則是企業(yè)管理的理念和工具。ERP是目前全球范圍內(nèi)應(yīng)用廣泛、并且頗有效果的管理方法。金蝶軟件集團(tuán)是國內(nèi)領(lǐng)先的ERP供應(yīng)廠商，金蝶軟件集團(tuán)沈陽分公司（以下簡稱為金蝶沈陽分公司）負(fù)責(zé)整個(gè)遼寧ERP市場的開發(fā)與維護(hù)，面對(duì)激烈的市場競爭，尤其是在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)買方市場的條件下，市場營銷幾乎是企業(yè)的全部任務(wù)和職責(zé)，它在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中占據(jù)極其重要

2、的位置，因此，金蝶沈陽分公司必須深入研究市場營銷戰(zhàn)略，來指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐，從而不斷的獲得競爭優(yōu)勢。
　　 本文運(yùn)用營銷戰(zhàn)略管理理論，分析了金蝶沈陽分公司所面對(duì)的外部宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，并結(jié)合行業(yè)的現(xiàn)狀分析了金蝶沈陽分公司的市場機(jī)會(huì)與威脅；然后分析了沈陽分公司的內(nèi)部環(huán)境，揭示了其優(yōu)勢和劣勢；結(jié)合金蝶沈陽分公司內(nèi)外部的環(huán)境進(jìn)行了公司的SWOT矩陣分析，進(jìn)而制定了公司的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)及市場細(xì)分、選擇和定位戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略和相應(yīng)的營銷