ABB公司分銷與直銷的沖突管理分析.pdf

1、位于中國(guó)最大自由貿(mào)易區(qū)一外高橋的上海ABB工程有限公司充分利用保稅倉(cāng)庫(kù)和自由貿(mào)易政策的優(yōu)勢(shì)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值以支持客戶的發(fā)展。上海ABB工程有限公司已經(jīng)把自己建成為工業(yè)企業(yè)，公用事業(yè)單位提供自動(dòng)化整體服務(wù)方案以及產(chǎn)品。其中ABB生產(chǎn)的高可靠性機(jī)器人系統(tǒng)已經(jīng)被一些最著名的汽車廠，如上海通用、長(zhǎng)春一汽大眾所選用。　　上海ABB工程有限公司機(jī)器人事業(yè)部自1992年成立以來(lái)取得了可喜的經(jīng)營(yíng)成績(jī)，但同時(shí)也面臨了一系列的營(yíng)銷問(wèn)題，本論文的目的在于為ABB

2、公司提供營(yíng)銷策略參考。其方法和結(jié)論對(duì)于本行業(yè)同樣具有參考價(jià)值?！　”菊撐囊允袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論為指導(dǎo)，在深入分析公司機(jī)器人事業(yè)部所面臨的分銷與直銷沖突的基礎(chǔ)上，結(jié)合案例，比較分析傳統(tǒng)工業(yè)品的營(yíng)銷模式和ABB公司的營(yíng)銷模式，指出公司現(xiàn)行的營(yíng)銷模式是導(dǎo)致分銷與直銷沖突的直接根源?！　≡跊_突分析過(guò)程中，提出要解決公司目前所面臨的問(wèn)題。本文融入了渠道沖突理論的思想和方法，充分發(fā)揮營(yíng)銷人員直接感受作用，建立適合于ABB公司機(jī)器人事業(yè)部的營(yíng)銷模式，以