中鐵三局集團(tuán)市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、市場營銷是市場競爭發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,已越來越引起人們的普遍關(guān)注.建筑施工企業(yè)在競爭性領(lǐng)域中,要想處于不敗之地,獲得生存發(fā)展,就必須認(rèn)真研究和實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略.市場營銷對于任何企業(yè)來說都是企業(yè)生存發(fā)展的基石.但是市場營銷的思想和理論為建筑業(yè)企業(yè)所接受并付諸于實(shí)踐還是近幾年的事.市場營銷長期以來并未得到建筑業(yè)企業(yè)高層管理人員的足夠重視,大部分人錯誤地把市場營銷的功能簡單地局限在公共關(guān)系一類的事務(wù)上.直到近年,越來越多的客戶開始欣賞各

2、種新的具有顯著優(yōu)越性的服務(wù)方式,如BOT、BOOT等方式的產(chǎn)生,刺激了承包企業(yè)提高其市場營銷管理水平的需求,并使這種需求變得日益突出.市場營銷已經(jīng)不再被認(rèn)為是一種附帶的、可有可無的東西,相反,它是保持并擴(kuò)大業(yè)務(wù)的一個最基本的工具.中鐵三局集團(tuán)作為一個傳統(tǒng)的施工企業(yè),科學(xué)的市場營銷意識仍很淡薄,系統(tǒng)、科學(xué)、行之有效的市場營銷戰(zhàn)略還未真正形成.作者結(jié)合自身的工作實(shí)際,從三局近年來市場營銷的實(shí)踐探索和市場營銷理論相結(jié)合的角度,對三局市場營銷戰(zhàn)

3、略的制訂和實(shí)施進(jìn)行了深入探索.作者從建筑業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀和走勢分析入手,指出目前建筑業(yè)企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn);通過業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的比較分析,對三局集團(tuán)在行業(yè)中的優(yōu)劣勢和所處的地位做出了初步判斷,并用SWOT法對中鐵三局集團(tuán)的環(huán)境與能力因素做了進(jìn)一步系統(tǒng)分析.在此基礎(chǔ)上,提出了三局集團(tuán)市場營銷戰(zhàn)略的基本構(gòu)思.指出,當(dāng)務(wù)之急就是要使各級管理者真正樹立科學(xué)的市場營銷理念,把市場營銷戰(zhàn)略的研究工作作為集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容.沒有正確的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品定位和相應(yīng)