農(nóng)業(yè)銀行二級分行市場營銷體系研究.pdf

1、該文通過對無錫農(nóng)業(yè)銀行市場營銷實踐的研究,探討了在當前政策條件下農(nóng)業(yè)銀行二級分行建立市場營銷體系的方法和措施.銀行市場營銷起源于美國,并在日本、西歐等發(fā)達國家盛行.隨著中國改革開放的深入,銀行競爭日趨激烈,由賣方市場演變?yōu)橘I方市場,市場營銷成為各商業(yè)銀行參與競爭的一個重要實踐.論文結(jié)合自己在農(nóng)業(yè)銀行的工作經(jīng)歷,通過無錫農(nóng)業(yè)銀行市場營銷體系的研究,闡述二級分行建立市場營銷體系的必要性和可能性,以及建立營銷體系的具體措施.試圖為農(nóng)業(yè)銀行營銷

2、體系改革提供參考.鑒于農(nóng)業(yè)銀行自上而下的直管模式,構(gòu)建農(nóng)業(yè)銀行市場營銷體系需從總行和二級分行兩個層面上進行.農(nóng)業(yè)銀行總行營銷體系的建立就是要兼顧各方利益關(guān)系,揚長避短,對金融環(huán)境進行調(diào)研和分析,整合企業(yè)的所有資源,培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭能力,以謀求創(chuàng)立和保持與客戶之間長期互利的合作關(guān)系,實現(xiàn)該企業(yè)的戰(zhàn)略目標.按經(jīng)濟區(qū)域設(shè)立分銷渠道,以二級分行作為資源配置的基本單位,將全國農(nóng)業(yè)銀行二級分行劃分為三類,實行差別管理.第一類為經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)所在地的

3、城區(qū)分行,包括沿海省、直轄市和計劃單列省會大城市.第二類為一般大中城市所在地的農(nóng)業(yè)銀行城區(qū)分行.第三類以農(nóng)業(yè)為主體的中西部內(nèi)陸地區(qū)的農(nóng)業(yè)銀行分行.針對農(nóng)業(yè)銀行分銷渠道市場占有率高但網(wǎng)點單產(chǎn)低的現(xiàn)狀,其市場營銷的渠道應(yīng)堅持總量不增、結(jié)構(gòu)調(diào)整、布局優(yōu)化、提高單產(chǎn)的原則,以確保分銷渠道適度、有序、高效發(fā)展.二級分行構(gòu)建直面客戶的市場營銷體系.市分行前臺業(yè)務(wù)部門承擔全市范圍內(nèi)的系統(tǒng)性大客戶進行直接經(jīng)營,對支行承擔溝通信息,上下聯(lián)動的職能.完善基