Bass產(chǎn)品擴(kuò)散模型在推廣通信新業(yè)務(wù)中的應(yīng)用.pdf

1、北京郵電大學(xué)碩士學(xué)位論文Bass產(chǎn)品擴(kuò)散模型在推廣通信新業(yè)務(wù)中的應(yīng)用姓名：黃長(zhǎng)征申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：管理科學(xué)與工程指導(dǎo)教師：張彬20030301北京郵電大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文 第3 頁共5 7 頁月U 舌二十世紀(jì)中葉以來，特別是近三十年來，一場(chǎng)洶涌澎湃的科學(xué)技術(shù)革命浪潮席卷了全世界，創(chuàng)新成為這個(gè)時(shí)代的典型特征。從七十年代開始，隨著世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，特別是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，創(chuàng)新對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用變得更加突出和重要。世界各經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)

2、國(guó)家、有些發(fā)展中國(guó)家以及一些有影響的國(guó)際組織，都先后開展了對(duì)創(chuàng)新的研究。放眼當(dāng)今世界，對(duì)創(chuàng)新的研究此起彼伏，方興未艾。另一方面，市場(chǎng)需求不足、業(yè)務(wù)創(chuàng)新乏力是當(dāng)前全球通信業(yè)陷入低迷狀態(tài)的根本原因之一。對(duì)我國(guó)通信企業(yè)而言，業(yè)務(wù)創(chuàng)新顯得尤為重要：近幾年來，我國(guó)通信業(yè)進(jìn)行了幾次重大的拆分重組，打破壟斷、引入競(jìng)爭(zhēng)，初步建立了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通信管理體制也在醞釀改革；我國(guó)加入了W 1 “ O ，外資的進(jìn)入將加劇我國(guó)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度：高端用戶發(fā)展殆盡

3、，新增用戶多為低端用戶，導(dǎo)致A R P U 值的下降速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)離于世界平均水平；用戶需求向多樣化方向發(fā)展??等等。我國(guó)通信企業(yè)要想獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和高額利潤(rùn)，就必須加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新的力度，不斷推出新業(yè)務(wù)。新業(yè)務(wù)推出的速度稍微落后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就有可能給企業(yè)造成巨大的損失。為了保證通信新業(yè)務(wù)開發(fā)的成功，對(duì)新業(yè)務(wù)在市場(chǎng)擴(kuò)散過程中的規(guī)律進(jìn)行分析和研究，從而制訂相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，無疑具有十分重要的意義a本文便是在如上所述的背景下，研究B a s s 產(chǎn)

4、品擴(kuò)散理論在推廣通信新業(yè)務(wù)中的應(yīng)用。文章共分為四個(gè)部分：第一部分簡(jiǎn)要分析了世界及我國(guó)通信業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、有利因素和不利因素，提出市場(chǎng)拓展能力不足、業(yè)務(wù)創(chuàng)新乏力是影響通信業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的最大障礙，通信企業(yè)必須進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，才能擺脫當(dāng)前困境；第二部分簡(jiǎn)要介紹了通信企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的途徑、重要意義，以及在開發(fā)通信新業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的幾個(gè)問題；第三部分詳細(xì)介紹了產(chǎn)品擴(kuò)散理論、原始B a s s 產(chǎn)品擴(kuò)散模型的建立過程、多代產(chǎn)品的B a s s 擴(kuò)散