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1、維生素這個(gè)曾經(jīng)被公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),在經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的高速發(fā)展之后,目前已進(jìn)入供過(guò)于求的狀態(tài),產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈.ROCHE作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者正面臨著越來(lái)越多的困難和挑戰(zhàn).該文作者在比較研究國(guó)內(nèi)外現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上,對(duì)維生素行業(yè)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了深刻剖析,發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是制約維生素企業(yè)發(fā)展的最突出的問(wèn)題;作者在進(jìn)一步研究關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,結(jié)合多年從事關(guān)鍵客戶管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出ROCHE維生素運(yùn)用關(guān)鍵客
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