醫(yī)藥營銷渠道管理問題研究.pdf

1、目前，中國的醫(yī)藥行業(yè)正處在轉(zhuǎn)軌階段，政策、市場都在發(fā)生巨大的變化。首先，正在進行的醫(yī)療保險制度改革，對于大部分消費者的消費行為將產(chǎn)生巨大影響，其次，我國正在推行的處方藥與非處方藥分類管理制度，藥品的強制降價，藥品的招標采購的實施，將對醫(yī)藥市場產(chǎn)生巨大影響，同時，加入WTO以后，我國對外開放了醫(yī)藥分銷服務(wù)市場，國外醫(yī)藥企業(yè)紛紛進入我國醫(yī)藥市場，以其先進的銷售渠道與國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)展開激烈的競爭，給醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)帶來了前所未有的困難，同時帶來了難

2、得的機會。因此無論是從我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，還是從適應(yīng)國際化的競爭環(huán)境來說，都有必要對我國的醫(yī)藥營銷渠道的管理問題進行細致深入的研究。醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道管理的核心內(nèi)容就是企業(yè)選擇什么樣的營銷模式、選擇哪些經(jīng)銷商參與營銷，以利于更大限度的發(fā)揮渠道和渠道成員的功能和作用，如何對營銷渠道進行改進與控制等方面的內(nèi)容。 本文分析我國醫(yī)藥營銷渠道的現(xiàn)狀及存在的問題，借鑒發(fā)達國家的醫(yī)藥營銷渠道成功運作的經(jīng)驗，運用市場營銷基本理論和藥事管理理論，對

3、我國醫(yī)藥營銷渠道的模式進行了探討分析，同時對企業(yè)如何加強醫(yī)藥營銷渠道管理與控制進行了論述，提出了一些改進渠道管理的建議與思路。 第一章是導言部分，在這一部分中，先介紹了本論文的研究背景、目的和意義，然后介紹了國內(nèi)外研究動態(tài)。接下來的章節(jié)對我國醫(yī)藥營銷渠道現(xiàn)狀進行分析，對醫(yī)藥營銷渠道的概念、職能及分類進行論述。第三章是我國醫(yī)藥營銷渠道同發(fā)達國家醫(yī)藥營銷渠道的對比分析，揭示了兩者之間在醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模、醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量、物流、管理技術(shù)、銷售