江蘇萬邦醫(yī)藥胰島素產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)研究.pdf

1、近年來，我國逐步進入全面深化改革階段，市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的背景下，深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革也已經(jīng)進入關(guān)鍵階段。隨著全社會對醫(yī)療改革的進一步關(guān)注，國家對于藥企、藥品的監(jiān)督管理更加規(guī)范、更加嚴格，使得醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，我國醫(yī)藥市場也一直保持著持續(xù)穩(wěn)定快速的發(fā)展趨勢，成為當今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一。醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系著國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展，更關(guān)系著國家的繁榮，因此，有著“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”稱號的醫(yī)藥行業(yè)，成為國家重點關(guān)注和扶持

2、的行業(yè)。然而，隨著我國對外開放程度的不斷提高，諸多國外藥企紛紛登陸中國市場，對國內(nèi)制藥企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊，面對如此嚴峻的形勢，對于國內(nèi)制藥企業(yè)而言，既是挑戰(zhàn)又是機遇。
　　目前，江蘇萬邦醫(yī)藥作為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)中規(guī)模較大，實力較強的藥品企業(yè)，也是國內(nèi)最大的動物胰島素生產(chǎn)基地，其營銷網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)所有的省、市、區(qū)，其核心產(chǎn)品——胰島素系列產(chǎn)品市場優(yōu)勢明顯，但面對激烈的競爭，越來越受到挑戰(zhàn)，面臨一系列亟待解決的問題，只有尋求最優(yōu)的營銷渠道

3、，才能在競爭中立于不敗之地。
　　本文以營銷理論為基礎(chǔ)上，通過對江萬邦醫(yī)藥胰島素產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀和存在問題進行闡釋；對企業(yè)高層管理者、中層管理者和基層銷售人員分別進行了訪談，獲取企業(yè)第一手資料；運用SWOT分析的方法，從企業(yè)所處的競爭環(huán)境（包括外部環(huán)境和內(nèi)部能力等方面）對萬邦醫(yī)藥胰島素產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)進行深入剖析，對萬邦醫(yī)藥胰島素產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行綜合全面分析，從營銷終端和營銷人員等方面提出相關(guān)對策建議，為醫(yī)藥