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1、復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文家用轎車消費(fèi)者行為分析及企業(yè)營(yíng)銷策略姓名：姬韜申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：蘇勇2004042802SM023姬韜家用轎車消費(fèi)者行為分析及企業(yè)營(yíng)銷策略AbstractWiththesteadydevelopmentofnationaleconomyandconstantraiseofpeopledisposalincomethemarketshareofpersonalcarrisesrapidlyand
2、hasbecomethemainstreamofcarmarket.Thechangeofcarconsumersstructureisahistoricalopportunityforcarproducersandtheyhavetopaygreatatentiontothisfastgrowingmarketsegment.WiththeWTOentrycompetitiongetsincreasinglyfiercethegrea
3、tchallengeforcarproducersisthatanyproductsandtechnologycouldbeimitatedexceptculture.Thepurposeofthispaperistodiscusswhatkindofmarketingstrategycarproducersshouldtaketoafectconsumersmentalityandbuyingbehaviorfromthecultur
4、alpointofviewbasedonanalysisofcarmarketcharacterandconsumerbehaviors.Thepaperproposestohintcarproducerstopayfullatentiontothevalueofthisfastgrowingmarketsegmentandestablishculturalmarketingnetwork.Andalsoexpectstohelpcar
5、producerstostrengthencommunicationwithconsumersanddeeplyunderstandbuyersbehaviorswiththequantitativeandtheoriticalanalysisonconsumerbehaviorstoimplementeffectivecustomerorientedmarketingstrategylocallysoastowinthemarketa
6、ndcreateuniquecompetitiveedge.FirstlythepaperanalyzeswhatistheconsumersmarketcharacteristicsSecondlyitstudiesconsumersbuyingbehaviors:behaviorpaternsbuyingbehaviorscouldbeaffectedbywhatkindoffactorshowdoconsumersmakethei
7、rbuyingdecisionsThefollowingchaptersdiscusswhatkindofmarketpositioningstrategiescarproducersshouldtakeinaccordancewiththetargetcustomersmarketingmixstrategyAndsoonthepaperwillhintallthesequestionsonebyoneindetails.[Keywo
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