樂百氏公司健康快車品牌營(yíng)銷案例研究.pdf

1、樂百氏公司自1989年成立以來,樂百氏品牌市場(chǎng)占有率從最初個(gè)別市場(chǎng)到全國(guó)市場(chǎng)并進(jìn)入全國(guó)同類產(chǎn)品前三甲梯隊(duì),而當(dāng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化,產(chǎn)品低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)下,從“樂百氏果奶”、“AD鈣奶”、再到“健康快車”,品牌的細(xì)分正是應(yīng)對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求的舉措。其中“健康快車”以其鮮明個(gè)性和獨(dú)特品質(zhì)很快家喻戶曉,成為跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的首要品牌,是企業(yè)保持領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)。
　　 本文運(yùn)用品牌案例分析的相關(guān)理論知識(shí)分析了“

2、樂百氏”和“健康快車”品牌戰(zhàn)略的實(shí)施情況,提出了對(duì)“健康快車”品牌策略調(diào)整的建議。全文分四個(gè)部分,第一部分為品牌案例分析的相關(guān)理論,闡述了什么是品牌、品牌創(chuàng)建、品牌管理理論。第二部分為案例正文,詳細(xì)介紹了樂百氏公司“健康快車”品牌的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品功能特征、品牌策略、在同品類的競(jìng)爭(zhēng)情況及發(fā)展現(xiàn)狀,提出了樂百氏公司“健康快車”當(dāng)前面臨的問題；第三部分為案例分析,介紹了案例背景,并運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略理論知識(shí),分析了樂百氏公司建設(shè)“

3、健康快車”品牌的具體市場(chǎng)營(yíng)銷策略；第四部分為案例結(jié)論。
　　 經(jīng)過對(duì)案例的分析,本文得出如下結(jié)論:要保持并強(qiáng)化“健康快車”品牌認(rèn)知,“堅(jiān)持走大眾化健康路線,突出產(chǎn)品的個(gè)性化”在此思路的指導(dǎo)下,從營(yíng)銷工作入手,繼續(xù)強(qiáng)化“健康快車”的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),利用“健康快車”的品牌優(yōu)勢(shì),維護(hù)一、二級(jí)市場(chǎng)份額,開拓三、四級(jí)市場(chǎng)。通過市場(chǎng)占有率和銷量增加來提高整體盈利能力。
　　 整個(gè)案例的研究對(duì)于樂百氏公司制定營(yíng)銷策略,穩(wěn)固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額