90銷售系統(tǒng)總裁版筆記

1、90銷售系統(tǒng)（總裁版）銷售系統(tǒng)（總裁版）2011年4月3日歡迎各位企業(yè)家入場！！歡迎各位企業(yè)家入場??！8：30主持人上場主持人上場9：05三拜文化展示三拜文化展示9：15舞蹈（踏浪、眉飛色舞）舞蹈（踏浪、眉飛色舞）肖建軍：肖建軍：每一個公司最缺的人才就是銷售人才。每一個公司最缺的人才就是銷售人才。每一個企業(yè)家朝思暮想的就是增加公司的營業(yè)額。每一個企業(yè)家朝思暮想的就是增加公司的營業(yè)額。90銷售系統(tǒng)就是講思八達(dá)是如何成為思八達(dá)的，講思八達(dá)戰(zhàn)

2、士是如何成為戰(zhàn)士的。銷售系統(tǒng)就是講思八達(dá)是如何成為思八達(dá)的，講思八達(dá)戰(zhàn)士是如何成為戰(zhàn)士的。90就是就是90天的意思。天的意思。一個銷售人員在剛剛進(jìn)入一個行業(yè)，前一個銷售人員在剛剛進(jìn)入一個行業(yè)，前90天的經(jīng)歷非常重要。天的經(jīng)歷非常重要。如果前如果前90天能夠建立自信，進(jìn)入成功，自我操練，非常重要。天能夠建立自信，進(jìn)入成功，自我操練，非常重要。90銷售系統(tǒng)是一套生發(fā)銷售系統(tǒng)的系統(tǒng)。銷售系統(tǒng)是一套生發(fā)銷售系統(tǒng)的系統(tǒng)。企業(yè)家總是問能不能提交一套

3、管理模式？企業(yè)家總是問能不能提交一套管理模式？培訓(xùn)公司提供的管理系統(tǒng)只是當(dāng)下的管理模式，但是公司、外部環(huán)境在變化，公司員工、元老更新，機(jī)制相應(yīng)更培訓(xùn)公司提供的管理系統(tǒng)只是當(dāng)下的管理模式，但是公司、外部環(huán)境在變化，公司員工、元老更新，機(jī)制相應(yīng)更新。新。任何組織都會因為一套系統(tǒng)（模式）生，也會因為一套系統(tǒng)（模式）死。任何組織都會因為一套系統(tǒng)（模式）生，也會因為一套系統(tǒng)（模式）死。建立建立90銷售系統(tǒng)的核心是建立銷售系統(tǒng)的系統(tǒng)。銷售系統(tǒng)的核心

4、是建立銷售系統(tǒng)的系統(tǒng)。要引爆整個公司銷售團(tuán)隊的動力，讓你的銷售團(tuán)隊聚焦在一個問題上。要引爆整個公司銷售團(tuán)隊的動力，讓你的銷售團(tuán)隊聚焦在一個問題上。在90天內(nèi)幫助思想統(tǒng)一上下同欲，自動運轉(zhuǎn)，超強戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。天內(nèi)幫助思想統(tǒng)一上下同欲，自動運轉(zhuǎn)，超強戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。讓老板既賺錢又快樂，讓公司的每一個銷售人員提升收入、改變命運。讓員工學(xué)會自我引導(dǎo)、自我操練。讓老板既賺錢又快樂，讓公司的每一個銷售人員提升收入、改變命運。讓員工學(xué)會自我引導(dǎo)、自我操

5、練。90銷售系統(tǒng)創(chuàng)始人：林姝宏女士銷售系統(tǒng)創(chuàng)始人：林姝宏女士很多公司沒有持續(xù)下去的原因：學(xué)的時候很興奮，沒有一套系統(tǒng)幫助落地，在企業(yè)中養(yǎng)成習(xí)慣。所以林總推出了很多公司沒有持續(xù)下去的原因：學(xué)的時候很興奮，沒有一套系統(tǒng)幫助落地，在企業(yè)中養(yǎng)成習(xí)慣。所以林總推出了“90銷售日志銷售日志”。愛國者：馮軍；愛國者：馮軍；申通快遞：柴麗娟；申通快遞：柴麗娟；北大縱橫：王璞；北大縱橫：王璞；湖北釣魚王：王丙烯湖北釣魚王：王丙烯提升利潤同時，想節(jié)約成本。

6、運用林總的全員操心機(jī)制，連保安都為公司開始操心。提升利潤同時，想節(jié)約成本。運用林總的全員操心機(jī)制，連保安都為公司開始操心。本來不情愿進(jìn)行分紅機(jī)制，但是拿出超出利潤的部分進(jìn)行分紅，沒想到錢越分越多。本來不情愿進(jìn)行分紅機(jī)制，但是拿出超出利潤的部分進(jìn)行分紅，沒想到錢越分越多。導(dǎo)入導(dǎo)入90銷售系統(tǒng)的四大好處：銷售系統(tǒng)的四大好處：1、提升業(yè)績；（至少三個月內(nèi)提高業(yè)績的提升業(yè)績；（至少三個月內(nèi)提高業(yè)績的20%）※2※2、復(fù)制人才；、復(fù)制人才；企業(yè)掌

7、門人最核心的工作就是：經(jīng)營人。企業(yè)掌門人最核心的工作就是：經(jīng)營人。1、提升境界、感召人才。提升境界、感召人才。教化部署、培養(yǎng)人才。教化部署、培養(yǎng)人才。領(lǐng)導(dǎo)的五個境界：領(lǐng)導(dǎo)的五個境界：1、職務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者；職務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者；公司給你封的，或老板任命的。公司給你封的，或老板任命的。員工追隨你是因為，他不得不聽你的。員工追隨你是因為，他不得不聽你的。（基本）（基本）2、人際關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)者；人際關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)者；一家公司的士氣是由一家公司的人際關(guān)系決定的。一家公司的

8、士氣是由一家公司的人際關(guān)系決定的。員工追隨你是因為他喜歡你，認(rèn)可你。員工追隨你是因為他喜歡你，認(rèn)可你。3、戰(zhàn)功領(lǐng)導(dǎo)者；戰(zhàn)功領(lǐng)導(dǎo)者；員工是聽懂道理會改變，還是體驗到會改變？員工是聽懂道理會改變，還是體驗到會改變？10：4511：00休息休息90銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)第一版塊：打造團(tuán)隊第一版塊：打造團(tuán)隊如何快速招兵買馬、快速帶出團(tuán)隊？如何快速招兵買馬、快速帶出團(tuán)隊？一個一個帶，從一個變成二個，讓他快速單飛，然后二個變成四個。一個一個帶，從一個變成

9、二個，讓他快速單飛，然后二個變成四個。團(tuán)隊快速成長，必需有個打造團(tuán)隊的過程。團(tuán)隊快速成長，必需有個打造團(tuán)隊的過程。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者不斷孵化成就的時候，團(tuán)隊就會爆炸成長。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者不斷孵化成就的時候，團(tuán)隊就會爆炸成長。公司現(xiàn)有團(tuán)隊核心成員的潛質(zhì)，會決定未來公司發(fā)展。公司現(xiàn)有團(tuán)隊核心成員的潛質(zhì)，會決定未來公司發(fā)展。高人是比較難吸引。高人是比較難吸引。一、打造團(tuán)隊：一、打造團(tuán)隊：1、第一步：打造核心圈；、第一步：打造核心圈；思八達(dá)成功的法門：十年一日的

10、重復(fù)。思八達(dá)成功的法門：十年一日的重復(fù)。1）帶團(tuán)隊的三大核心：帶團(tuán)隊的三大核心：A信念信念狀態(tài)狀態(tài)流程流程——老板和員工最大的差別就是信念。老板和員工最大的差別就是信念。信念信念行動行動勢結(jié)果結(jié)果努力一定會成功；努力不一定會成功。哪一句比較有道理？努力一定會成功；努力不一定會成功。哪一句比較有道理？影響人背后的是什么？影響人背后的是什么？亨利福特，你認(rèn)為能是對的，你認(rèn)為不能也是對的，結(jié)果會和你想象的一模一樣。亨利福特，你認(rèn)為能是對的，你

11、認(rèn)為不能也是對的，結(jié)果會和你想象的一模一樣。員工行動不積極，是因為他腦子里有大量負(fù)面的情緒。員工行動不積極，是因為他腦子里有大量負(fù)面的情緒。要想有不一樣的結(jié)果，要給大腦輸入正面的能量。要想有不一樣的結(jié)果，要給大腦輸入正面的能量。老板要做的，把員工腦中負(fù)面能量不斷刪除，正面能量不斷加強。老板要做的，把員工腦中負(fù)面能量不斷刪除，正面能量不斷加強。B、帶士氣、帶士氣什么在影響人的狀態(tài)？什么在影響人的狀態(tài)？員工是剛來的時候問題多，還是現(xiàn)在問題多

12、？員工是剛來的時候問題多，還是現(xiàn)在問題多？公司越來越好，為什么員工問題越來越多？公司越來越好，為什么員工問題越來越多？這個問題怎么產(chǎn)生的？這個問題怎么產(chǎn)生的？因為員工目標(biāo)越來越模糊。造成的結(jié)果是員工感覺沒有了。因為員工目標(biāo)越來越模糊。造成的結(jié)果是員工感覺沒有了?！獛F(tuán)隊就是帶狀態(tài)，帶狀態(tài)就是帶感覺。帶團(tuán)隊就是帶狀態(tài)，帶狀態(tài)就是帶感覺。企業(yè)家最大的企業(yè)家最大的“缺德缺德”，是感覺沒有了。，是感覺沒有了。你的員工和下屬就是你的影射。你的員

13、工和下屬就是你的影射。如何讓員工進(jìn)入感覺？如何讓員工進(jìn)入感覺？就是輸入信念，不斷重復(fù)。就是輸入信念，不斷重復(fù)。一秒老師在成為國內(nèi)第一講師前，不斷的重復(fù)寫目標(biāo)。一秒老師在成為國內(nèi)第一講師前，不斷的重復(fù)寫目標(biāo)。ａ）早中晚讀ａ）早中晚讀《羊皮卷羊皮卷》，寫目標(biāo)。，寫目標(biāo)。世界上最難的事，就是影響別人的思想，如何讓別人對事情深信不移。世界上最難的事，就是影響別人的思想，如何讓別人對事情深信不移。當(dāng)員工深信不移的一件事，這件事遲早會發(fā)生。當(dāng)員工深